根据观点指数研究院发布的《表现力指数·2023年度商业地产表现报告》显示，当前商办物业的出租难度普遍增大，出租率大幅下滑的项目达50％以上。但在此市情下，仍有部分商办物业能够保持稳定收益，甚至取得了“逆势”增长。其中缘由，运管能力是关键的一项。在红利时代褪去之后，企业的选址行为和市场逻辑均发生了改变，商办物业进入了“保存量、争增量”的时期。在此时态之下，“经验”、“专业”已经不够，必须辅以创新技法，才可持续推动商办物业资产持有者与企业客户之间的有效连结，从而保证租金收益的稳定乃至增长。
对于商办物业而言，服务的对象是企业、团体、机构等，选址行为体现的是集体意志，因此天然具有沟通壁垒。由此市场开发和客户洽商是项目成功的关键所在。同时，商办物业的运管是一项涵盖多个领域的综合性工作。缺乏科学、合理的业态规划，会使得项目的自身定位与地区实际需求存在较大差异，导致项目难以进入市场；同时，缺乏具有吸引力的功能设计和品牌建设会降低项目的使用体验，进而影响市场口碑；此外，没有成熟的市场资源体系、未能制定精细化的营销策略，会拉长项目的出租周期，从而导致项目空置率居高不下，资产持有人的投资回报率自然难以保证。
一站式解决方案让商办物业实现快速出租获利
作为商办物业运营管理领域中的代表，北京明德信达商务发展有限公司的前身为知名城市更新和产业地产建设品牌——“菁英梦谷”旗下的招商事业部。历经多年发展，公司目前已有员工近百人，核心业务涵盖商办物业招商和经纪业务。通过对项目前期的市场调研、评估、定价和设计，中期的市场推广宣传和招商去化，以及后期的运营管理，明德信达能够为企业提供全面且创新的商业办公一站式解决方案。
针对商办物业的招商工作，明德信达能够依托自身成熟的市场资源体系，深入项目所在地和客户圈层，了解当地的市场趋势、竞争格局和潜在客户的需求，并通过专业的团队制定出有针对性的招商计划、定价策略以及市场推广计划，此外，明德信达还能凭借多年的行业资源积累，与潜在客户直接进行沟通接洽，从而高效完成商办物业项目的招商任务。
依托专业的运营团队和完备的服务体系，明德信达先后与菁英梦谷集团、造梦空间、中国少年出版社、太平置业等重要客户达成合作，目前合作企业100＋，年成功招商面积超30万㎡。
截至目前，明德信达负责运管的菁英梦谷旗下各处物业均常年保持95％的出租率，其中500㎡以下面积的招商周期更是短至7—15天。此外，明德信达还担负了甲级写字楼资管品牌“造梦空间”旗下各项目的前期市场调研、产品设计、招商推广以及后期的运营管理，在明德信达的全方位助力下，造梦空间旗下各项目在2022年实现了全年90％的出租率，为商办物业的资产持有者交上了一份满意的答卷。
创新业务模式搭建诚信共赢之桥
尽管商办市场目前仍处于震荡调整期，招商和运管难度较大，但市场中依旧存在很多商家、企业难以找到理想经营场所的问题。作为选址问题的解决专家，明德信达拥有创新的业务模式，同时设置了商办招商团队与经纪团队，并且在两个领域中有效融合贯通，破除沟通壁垒，形成行业矩阵。通过一次又一次的实操案例打磨出专业＋创新的促成交能力。基于自身丰富的政、企、商资源及市场洞察能力，明德信达能够更加精准地触达客户需求；同时，明德信达始终严格遵守行业法规，能够以诚实、正直、公正等价值承诺，在前期洽商、中期合同起草、实际物业交付等全流程中，提供客户与商办物业之间最优的共赢方案。基于此，明德信达既能够为小红书、首汽约车、用友、腾讯科技等国内外知名企业提供全流程的选址经纪服务，也能为其它量级的客户提供灵活、经济的办公空间。
深耕商办市场多年，明德信达始终秉持“光明正德，守护信任”的企业价值观，并通过多元化的业务模式、专业诚信的品质服务为客户提供全面、创新的商业办公解决方案。明德信达也希望能在此过程中与客户建立长期、可持续的合作关系，以便通过共同成长逐步建立出由租户、业主、投资者和业界等相关方共同构成的强大网络资源，从而为更多的商办项目与租户搭起合作双赢的桥梁。
