腾讯音乐：扎根行业价值深处的“服务者”
文 | 螳螂观察
作者 | 易不二
刀郎的新歌《罗刹海市》在QQ音乐、酷狗音乐的“屠榜”现象，为在线音乐平台激起的新关注大潮还未褪去，腾讯音乐在线音乐付费用户数在6月突破1亿的行业里程碑数据，又为在线音乐平台续上了新的热度。
财报数据显示，腾讯音乐第二季度总营收为72.9亿元，同比增长5.5%；归属于腾讯音乐股东的净利润为13.0亿元，同比增长51.6%。
其中，更值得关注的是，在线音乐服务收入同比增长47.6%至42.5亿元，以58.3%的收入贡献，首次超过社交娱乐服务。与之对应，腾讯音乐的在线音乐付费用户数在6月突破1亿大关，单个付费用户月均收入（ARPPU）实现连续5个季度的增长，达到人民币9.7元的历史最高水平。
在线音乐服务收入与在线音乐付费用户数的双重突破，呈现出的一个清晰事实是：更具品质的音乐内容和更有吸引力的用户体验，让越来越多的用户愿意为音乐付费。
这正是走在高质量增长路上的腾讯音乐在做的事，以科技为驱动，围绕用户与歌手做服务、提体验，最终成就平台增长业绩与行业普惠价值。
激发歌手价值，提质内容基石
随着用户版权意识的不断增强，用户越来越愿意为正版音乐付费，而更有品质的音乐内容，是实现在线音乐订阅收入持续增长的基石。
腾讯音乐研究院发布的《2022华语数字音乐年度白皮书》显示，华语乐坛在经历了多年的高速扩容期后，“卷量”的生产逻辑逐渐失效，行业上游开始更加注重长期主义及品质制作，“提质减量”成为行业风向。同时，线下演出强势复苏，AI等科技的快速进步给行业方方面面带来了更多可能性，音乐行业的发展正在出现更多新的想象空间。
凭借着头部平台的敏锐嗅觉，腾讯音乐早已前瞻性地察觉到了行业的趋势并给出了解题思路：以“质”为出发点，以AI技术为支撑点，沿着内容与平台“一体两翼”的战略，为内容供给端提高生产效率、拓宽创作边界，不断激发歌手价值，在构牢可持续增长的在线音乐基本盘的同时，推动产业在内容生产维度产生深层次变革。
腾讯音乐人开放平台去年就已经前瞻启动的“新势力计划”，是聚焦品质创作、释放歌手价值最典型的案例。
今年初，腾讯音乐全面升级了“新势力计划”，通过给予实实在在的收入、流量、商业合作等方面的支持，陪伴具有品质音乐创作潜力的音乐人成长、出圈及后续职业化发展。在收入激励上，入选“新势力计划”的音乐人可拥有其作品100%的收入分成；在流量激励上，可专享全年100亿+流量扶持，包括新歌首发流量扶持、千万播放量级歌单扶持、精准推荐流量扶持等。此外，还有包括新势力专访、专辑企划、首屏推荐等26项权益，让潜力音乐人获得更多元的曝光机会……
截至7月31日，在腾讯音乐的百亿流量扶持下，已有1977首歌曲首次获得百万播放，3983首在腾讯音乐全平台榜上有名，今年8月，“新势力计划”全新升级，新势力音乐人已由1000人扩大至3000人，更多优秀音乐人将享受“新势力计划”的专属流量扶持。更多高潜音乐人收获了可持续的上升通道，获得了更多登上了大舞台的机会。
一些表现突出的新势力音乐人，还获得了更多登上了大舞台的机会。腾讯音乐人江迟同学，在此前登上了央视网×QQ音乐《我们的毕业歌》节目，并非常珍贵地拥有个人表演舞台。此外，他也登上了即将于8月22日播出的央视总台七夕晚会，和中秋晚会、元宵晚会等节日晚会一样，七夕晚会也是央视一年中几个重大节日晚会之一。在堪称国内最高规格的舞台上，江迟同学演唱了自己的原创歌曲《银河逃离计划》，用音乐表达青年人对航天圆梦、逐梦星海的浪漫情怀。
如果说“新势力计划”是腾讯音乐以服务音乐人为核心，围绕“优质”“专业”进行内容拓展，那么，同样是去年上线的“TME启明星”音乐服务平台，则是借助科技的力量整合了全套AIGC音乐制作工具，以一站式音乐制作服务平台，帮助音乐人提升效率。
启明星平台上线一年时间，已吸引超过5000+位词曲作者、200+音乐厂牌、1000+歌手、6000+推歌达人入驻，平台可供交易的词曲Demo超过4万，词曲翻唱版权3万+，已成功交易并制作发行的歌曲超过800首，总播放量40亿+。截止今年第二季度，启明星的交易额突破1000万元。
“新势力计划”与“TME启明星”，都只是腾讯音乐紧握行业“提质减量”风向，通过全方位服务音乐人实现内容供给优质化的切片。42.5亿在线音乐服务收入与破亿用户背后，必然是还有更多为音乐、为音乐人的全方位服务才能得来。
前沿的科技创新，长久的“抓耳吸睛”
音乐消费，除了音乐内容本身要有质量，贯穿听歌全程的每一个听感细节也很重要。
如果说音乐内容是决定用户是否付费的基础，那么听感细节就是决定用户能否持续付费的关键点。当在线音乐平台早已不再是在线播放器之后，围绕音乐为用户提供更舒适、更多元的音乐娱乐体验，才是长久的“抓耳吸睛”之道。
除了腾讯音乐持续为音乐人做服务，提升内功供给端的质量，让用户越快“买单”之外，腾讯音乐通过黑科技提升用户体验的动作，也有同等功劳。
通过持续布局与研发AIGC技术，腾讯音乐上线了诸多新功能，以“黑科技”持续创新音视频娱乐体验。比如AIGC黑胶播放器、AI歌词海报、AI歌曲封面等，都通过AI科技为用户提供了更加个性化的音乐娱乐服务。QQ音乐的AI播放器以及AI歌词海报功能，就基于TME天琴实验室的MUSE技术，实现了国内音乐行业首个在AIGC领域运用的视觉尝试，让用户的视觉和听觉体验变得更加个性化。
除此之外，腾讯音乐还做了更多让用户耳目一新的音乐玩法。
腾讯音乐天琴实验室发布的AI音乐伴侣小琴，就可以智能为用户进行歌曲介绍，帮助用户更全面地理解歌曲本身即歌曲创作背后所有的信息与内容，同时用户还可以与小琴互动，获得更个性化的音乐推荐与问题解答……
通过AI科技为用户提供了更加个性化的音乐娱乐服务，腾讯音乐既提高了用户活跃度与付费度，同时，还是助力行业深化提质增效，深度释放以音乐为核心的娱乐价值，确保好的音乐内容得到应有的口碑与回报。
比如，腾讯音乐旗下首位超写实虚拟偶像鹿晓希LUCY，基于TME天琴实验室的琴韵引擎，鹿晓希LUC拥有自动生成的唱片级声纹，在出道当天即收到微博音乐、ELLE family、Billboard等近20家顶尖品牌支持及合作邀约，还成为首个推出杜比全景声音乐作品的超写实AI虚拟歌手，并在2022年“可口可乐粉丝节 新年欢聚夜”活动上，为听众带来过一场满溢甜蜜与无限畅爽的精彩演出。
演出背后，意味着腾讯音乐凭借自身能量为品牌打开了营销新思路，持续为行业探索拓展音乐行业在科技加持下的商业化发挥空间。
以腾讯音乐和雪碧打造的音乐整合营销的标杆案例为例，自4月到8月，横跨近半年的音乐营销周期内，双方联合首创【夏日限定酷爽音乐厂牌】这一虚拟音乐厂牌的音乐营销形态，打造了横跨全国各地的全国校园音乐大赛，以及多个城市的线下音乐节，同时携手雪碧，助力打造“雪碧酷光灯”这一IP，邀请张靓颖、刘宇、袁娅维、陈粒等7位音乐人制作了一张《雪碧酷光灯 华语专辑》，最终在上海以一场演唱会闪耀释放。
仅从腾讯音乐二季报呈现的在线音乐服务收入与在线音乐付费用户数的双重突破，就可以看出作为音乐行业的创新领跑者，腾讯音乐对市场变化的敏锐与前瞻，并通过坚持科技创新、坚守内容质量，化身为音乐供需双方的“服务者”，最终实现了三方价值共赢。
正如腾讯音乐方面所表示：不断强化平台产品功能，在为大众提供更多高品质内容与独特体验的同时，也通过AIGC前沿技术应用等多元维度，携手业内外合作伙伴加速挖掘更多音乐的商业化机会，释放音乐社会价值，持续助推音乐行业与市场健康繁荣发展。
*本文图片均来源于网络
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