当手机行业还沉浸在销量衰退的悲观情绪中时，一加Ace2在开年取得了开门红，预售当日便打破了一加11不久前创造的销售纪录。
文｜游勇
编｜周路平
01
一加开了个好头
一加中国区总裁李杰最近有些幸福的烦恼。
他现在每天都会收到大量催货的电话和微信，甚至包括平台粉丝的私信。一加11自从年初发布后，获得了良好的反馈，不管是产品口碑、电商好评度，还是NPS值都非常高，以至于一加11现在还处于比较缺货的状态。“一加11的市场反映超出我们的预期。”李杰说。
1月4日，一加11发布并取得开门红，预售两小时就打破了一加史上最快的销售纪录，而且首销日当天也打破了第二代高通骁龙8手机的销量纪录，成为手机市场的一匹黑马。
“客户点菜的比较多。”北方省份一位大经销商告诉数智前线。尽管线下渠道更多扮演着辅助角色，但一加11的市场反馈让他感到满意。点菜是他们的行业话术，就是不需要促销员过多介绍，用户直接指定品牌。点菜的人越多，意味着认可度越高。上述经销商透露，年轻用户对这一加个品牌有着很高的认可度。
这种势头还在延续。2月7日，一加正式发布“让旗舰体验全面普及”的新机一加Ace 2，当日预售便打破了一加11不久前创造的纪录。
1月底，IDC的一份报告让整个手机市场大盘沉浸在悲观情绪中，但一加的亮眼表现又让业内看到了，手机作为日常生活的刚需，好的产品依然有市场。
这些成绩并不让人意外。去年底，OPPO正式开启双品牌时代，一加正式成为OPPO旗下“主打性能的先锋品牌”，聚焦线上市场。OPPO首席产品官、一加创始人刘作虎当时宣布，未来三年OPPO将单独为一加投入100亿资金，并在技术、渠道、服务等方面为一加提供全方位的支持。
有了OPPO的大力支持，明确的市场策略，再加上出众的产品力，让捷报从一加11一直延续到一加Ace 2，这的确给一加的2023年开了个好头。
02
继续发力中高端市场
Ace 2是一加全新品牌战略下的第二款产品，定位2-4K的中高端市场。这款产品背后的考量值得我们仔细玩味。
首先是Ace系列切入的价位段。
在经历了疫情初期的短暂复苏后，手机市场很快再度饱和。IDC不久前发布的数据，2022年中国智能手机市场出货量同比下降13.2%，创有史以来最大降幅。但如果从市场细分的角度来看，又是另一番景象。在2K-4K档位，市场需求一直比较平稳，该档位的抗风险能力远高于2000元以下的市场。经销商还告诉数智前线，手机的价格在整体往上移，2k到4k的手机占他店铺总销量的比例超过50%。
但每一块水草丰美之地，必然蕴藏着竞争和厮杀。
2K-4K档位的手机市场，一直是手机大厂们的产粮区，竞争非常激烈，包括Redmi的K系列、vivo的S系列、iQOO的neo系列、荣耀的数字系列等，都是这个价位段的主力产品。那么Ace系列要如何在一片红海中破局？
一加给出的答案是——旗舰技术全面下沉。
一般来说，手机技术演进的基本路径是——新硬件和技术先在高端旗舰机应用，然后再逐步下放到中端甚至低端机型，比如高刷屏、多摄、屏下指纹等技术的推广都在遵循这一模式。这种现象的背后是供应链的客观规律，随着元器件生产技术水平的精进和出货量的提高，单一硬件的成本会不断下降。过去几年，我们看到很多厂商将其作为一种竞争策略，屡试不爽。
但技术下放的背后往往夹杂着厂商们的小心思。一加创始人刘作虎曾透露，有些公司的产品为了定一个较低的起售价，但又想保住利润，就会搞出8GB+128GB搭配降频版处理器，听起来还不错的“乞丐版”，而消费者往往难以购买到真正的顺畅体验，只能下单定价更高，厂商毛利更好的高配版。这就让所谓的“旗舰技术下沉”看上去很美好，但实际上虚无缥缈。
此外，很多厂商的技术下放也只是“部分下放”，消费者买到的手机经常只有某个参数看上去很旗舰，但是其他配置却非常平庸，导致这个档位的产品其实非常偏科，难以给消费者提供全面的体验。
正是用户对旗舰体验的真需求与厂商平衡成本之间的矛盾，让一加看到了市场的机会。
“我们要做兼具极致性能和质感设计的产品。”李杰说，“一加绝对不会为了节省成本在配置上做任何妥协。”
从产品细节上，我们也确实能看到，一加 Ace 2的“让旗舰体验全面普及”不是空话。
比如，Ace 2的处理器用的是满血版骁龙8+，相比于降频版，虽然成本更高，但性能更好。一颗好的芯片是保证旗舰性能的前提，一加坚持用满血版，而不是用降频版挂羊头卖狗肉，不仅是对旗舰性能的追求，也是对自身品牌的承诺。
而Ace 2采用的LPDDR5X内存也遵循着这样的逻辑。LPDDR5X与LPDDR5其实读写速度相差无几，但后者的单体功耗能够降低26%，其实是非常大的提升。比如在一些游戏重载的场景下，有30%的功耗收益。所以，即便在读写速度上拉不开差距的情况下，为了功耗收益，一加依然选择了高端旗舰机才会采用的LPDDR5X。
在这些技术和配置保证旗舰体验下，一加的价格上也非常厚道。以12+256GB的版本的Ace 2为例，这款手机的价格直接做到了2799元，对比市面上相同定位的产品，基本便宜了200元左右。
不难发现，一加Ace 2为了让旗舰体验大众化，不仅在配置和体验上争强好胜，价格上也是诚意满满。正如李杰所言，“一加Ace 2在同价位无对手，甚至可能倒逼友商降价。”
03
一加破局的战略思考
从一加11和一加Ace 2的两场战役来看，一加在性能赛道上的突围越来越有感觉了。而从一加在中高端市场的破局中，我们也能得到一些对行业有益的思考。
一是，不做简单的硬件堆砌+价格战，而是坚持技术长期主义，大力投资基础研发，通过创新技术构建竞争壁垒。
李杰说，性能手机就应该淘汰8GB，所以一加 Ace 2以12GB的内存起步，但背后并非简单地将8GB的内存换成16GB。而是对安卓底层的调度逻辑进行优化，软硬结合才能发挥运行流畅和节省功耗的价值。
比如，一加“挑战安卓四大不可能技术”中的内存基因重组技术，就是对安卓内存底层进行重构，从根本上解决安卓使用卡顿等问题，再配合大内存的硬件配置，Ace 2的后台应用保活数达到了44个，位居同平台第一。
这次的Ace 2还首发了游戏玩家非常在意的灵犀触控技术。与很多厂商只强调触控采样率不同，一加认为这仅仅是触控全链路的第一步，所以选择深入技术底层，对屏幕、触控 IC、触控算法进行全链路优化。
“这是一加的长期赛道，它不是某一个产品上的某一个功能。”李杰说，“这块我们未来会持续投入，会从整个触控的硬件，包括芯片，再到软件算法、动向，做全面的投入。”
另外，一加Ace 2也首发了OPPO首颗电源管理芯片SUPERVOOC S，这是目前行业最强的电源管理芯片，而一加也成为行业内首个实现充电技术的自主研发和技术独立的手机厂商。
二是，不搞机海战术，坚持精品策略。一加现在是数字系列和Ace系列两条产品线并进。数字系列相当于一加的旗舰，继续满足原有核心人群的需要；Ace系列承载着旗舰体验全面普及的使命，“我们希望它作为性能手机标杆的角色出现，吸引更多在意极致性能的用户选择一加的品牌和产品。”李杰说。
当一加喊出三年内做到2000元以上手机线上第一的口号时，外界一度以为一加会推出更多的机型来完成这一目标。但目前来看，一加还是非常清晰地坚持精品战略。一位业内人士告诉数智前线，当前的市场环境，精品才有可能出爆款，机海战术有点饮鸩止渴，不仅会让消费者感到迷茫，渠道也不希望这样搞。
年初，一加11的发布会上，李杰化用了英国诗人狄兰托马斯的一句诗「不要温和地走进这个赛场」来表达他对一加中高端突围的决心和期许。这句话也被一加内部频繁用于各种场合，公司上下都在传递着高昂的情绪。而从最近一两个月的市场表现来看，战略和打法清晰的一加将成为中高端手机市场新的变量。
