打爆单品、翻倍增长，快手电商“民生专项”计划助力福临门双11生意爆发

快手用户旺盛的民生消费需求带动行业GMV高速增长。据《2025年快手电商兴农计划·民生专项数据报告》数据显示，2025年1-9月，快手民生商品GMV同比增长超20%，动销商品数同比增长超20%，百万级爆品数同比增长近40%，千万级爆品数同比增长超440%。

为满足用户高频的民生消费需求，快手电商于今年5月推出“民生专项”计划，在给用户带来更多高性价商品的同时，也助力众多民生品牌生意爆发，福临门正是其中的代表之一。通过与民生专项计划合作，福临门在618期间实现大米单品GMV突破3500万，订单量超100万；在双11前期品牌GMV迅速突破1500万，日销GMV实现翻倍式增长。

爆品高效驱动增量，民生专项助力品牌爆发增长

作为中粮集团旗下的粮油食品品牌，福临门近年来通过和快手达人合作，不断拓展品牌生意增量。今年618期间，福临门正式入驻快手，开启系统化经营。依托快手电商民生专项计划提供的多重资源扶持，福临门黑龙江长粒香大米实现销售爆发式增长，单品GMV突破3500万，让品牌快速融入平台电商生态，高效打开生意新空间。

福临门相关负责人表示，单品的爆发是品牌心智、平台势能和达人生态三重共振的成果。选品侧，针对快手海量北方用户，福临门特别选择受众契合度极高的东北产地大米；机制侧，品牌让利叠加平台补贴，形成极具吸引力的超高性价比；分销侧，福临门借助快手“爆品计划”快速建联5000余位达人进行带货，全方位引爆单品GMV。在此过程中，快手不仅为品牌找到了适合平台的货盘和机制，更为重要的是实现达人广泛建联与高效合作，为后续经营打下坚实基础。

品牌与平台携手共创的618销售佳绩，让双方在双11的合作进一步升级。基于米面行业优势品种研判和品牌市场数据反馈，福临门与快手在双11期间合作推出东北长粒香大米、八星雪花小麦面粉两款联名定制产品，并在品牌和平台双方的联合补贴加持下，以极具性价比的优惠价格回馈老铁们的支持。

“我们希望民生专项能够帮助品牌实现更系统化的成长。之前618我们做民生专项还是以通用货盘来参与平台大促活动，双11与民生专项再次合作，我们则是为快手渠道量身定制货盘，打造更适合老铁需求和达人推广的产品。”福临门相关负责人说。

在定制化货盘基础上，福临门也以更高效精准的双11经营节奏引爆品牌生意增量。大促前期，福临门通过与1000多位达人建联合作、短视频预热等方式，重点进行人群蓄水和产品种草；大促爆发期，福临门通过头部达人大场、品牌直播间拉长时长等方式，实现达播与自播GMV双爆发。快手双11，福临门GMV超1500万，大促期月均GMV超2000万。

在福临门相关负责人看来，快手民生专项一方面为品牌提供了平台官方信誉背书，帮助品牌更快触达更多的用户人群，尤其是新线市场用户，最大化缩短用户决策链条，并让消费者高效买到高品质且有价格保障的放心产品；另一方面为品牌打造品效合一的生意增长路径，不仅仅是给品牌提供流量扶持，更是让品牌建设与销售转化结合，帮助民生品牌在快手建立用户沟通、传递品牌价值、强化消费认知，进而提升成交转化。

该负责人认为，“对于整个行业和社会而言，快手民生专项计划有助于构建良币驱逐劣币的健康生态，通过扶持注重品质的大品牌，对市场形成正向引导，鼓励民生行业提高产品品质和服务水平，最终受益的是快手用户、广大消费者。”

全域生意持续跃迁，构建品牌高速增长经营阵地

目前，福临门已在快手展开全域经营布局，实现达人分销、品牌自播等多场域协同发展，以及品牌矩阵号布局，构建起健康且可持续发展的经营生态。如今在品牌布局的渠道中，快手已成为福临门业绩增长最快、势头最猛的经营平台，展现出非常高的增量价值和长期价值。

达人分销方面，福临门采用“建宽建深”策略。聚焦“建宽”，基于快手用户画像与品牌消费者高度契合，以及平台丰富的达人生态，福临门与更多的中腰部特色达人展开合作，高效触达更广泛的消费群体；聚焦“建深”，福临门与匹配度高的优秀达人建立稳定的长期合作关系。同时，福临门为不同的达人匹配了差异化的货盘，例如面向超头部达人的地域特色产品、组合套装等，以及面向中腰部达人的高性价比通用货盘等。

品牌自播方面，在618销售爆发后，福临门在快手快速开启品牌自播，并借助平台“川流计划”政策的扶持，利用达人618带货切片视频等内容素材，将通过达人渠道渗透的品牌兴趣人群快速引流到品牌直播间，转化为品牌消费人群，拉动产品销售长效增长和持续复购。以达人分销实现爆发式增长、以品牌自播实现深度运营和信任沉淀，两者的同步开展让福临门在快手快速构建起稳定经营生态。

从经营情况来看，“川流计划”对福临门品牌自播的引流效果非常显著。为增加品牌直播间人气、拉升观众停留时长，福临门也充分利用快手天降红包、好运来等直播间工具，以及福袋抽奖等玩法，提升用户兴趣与转化。目前，福临门每日自播时长保持在8-12个小时。

“快手是一个真实世界的线上缩影，在这做生意的核心不是简单的卖货，而是一种真诚的互动。品牌要基于真实的产品和内容，构建长期的粉丝关系。当粉丝体量上来了，品牌就能打开经营局面。”福临门相关负责人认为，对比货架电商用户“搜索-比价-下单”链路，快手用户更注重信任、真实和内容，会因为信任主播或品牌而购买产品，因此福临门直播间沟通互动也特别接地气，并增加具有烟火气的真实仓库场景，由此带动更高的成交转化率。

入驻快手电商以来，福临门经营矩阵加速扩容，在民生消费赛道持续突破。福临门相关负责人将品牌在快手的经营总结为三个阶段，一是机会探索期，在大促节点与头达合作实现远超预期的生意爆发；二是体系搭建期，在快手民生专项计划、超级链接等助力下，品牌经营持续稳定运转；三是生态深耕期，重点发力全域增长，形成品牌独有的、可复制的成功模式，并应用到不同的品类线上。

随着双11落下帷幕，福临门也已启动快手电商年货节相关布局。在重点主推与快手民生专项计划合作的两款联名定制产品的基础上，福临门还将规划好上游产能，充分做好年货节备货、头达货盘机制等。

锚定2026年增速超50%的快手经营目标，福临门未来将重点发力产品货盘定制化、内容深度化、运营阵地化三大方向，联合平台开发满足老铁需求的定制产品，通过品牌直播内容升级打造更立体的品牌形象，持续加码自播、分销等全域经营投入，携手快手电商实现长期的共生共长。