铁牛逆袭记：从修拖拉机到百万主播，在快手实现滚烫人生

在吉林松原的田间地头，拖拉机的轰鸣声与快手直播间“买得放心，用得舒心”的承诺交织成独特的乡村奏曲，而这一声声底气十足的承诺来自一位“铁牛”汉子——牛海军。最初只是普通拖拉机维修工的他，用29年坚守蜕变为快手上拥有百万粉丝的头部农机主播，他不卖情怀、不玩套路，只靠着一把扳手和东北人骨子里的实诚，做到快手电商的农机一哥。

命运转折：从修车间到直播间的逆袭路

牛总，本名牛海军，来自吉林松原一个以种地为生的普通家庭，初中毕业便跟着父亲学习农机维修，牛海军的青春几乎是与机油、扳手，和农机零件为伴。2020年，受疫情影响，牛海军抱着将信将疑的态度，在快手开启了第一场直播，结果首播就卖了几十台拖拉机。“我就觉得非常兴奋，但是那时候也不是很懂。到了八月份的时候，快手小二找到我，告诉我应该怎么来拍视频、卖货，我才算真正进入快手平台成为带货主播”。平台的支持和信任让牛海军受到了很大的鼓舞，于是他一头扎进互联网直播的浪潮。

“农民是非常淳朴的一个群体，把产品说得天花乱坠，都不如踏踏实实做人。”凭借扎实的农机知识和东北人特有的实诚，牛海军在快手快速实现从单场 GMV十万到百万级的跃迁，成了快手上的“农机顶流”。在刚过去的快手“麦田里的浪漫拍拖”520拖拉机专场直播中，他凭借单场卖出174台拖拉机的销量硬核出圈。但对于牛海军而言，比起收获更多关注，他更想扎根农机赛道，为这个行业出一份自己的力。除了要自己讲得好、卖得好，他还要帮更多农技主播被大家看见，让实用的农机知识帮到更多老乡。

粉丝变兄弟，用真心才能换真心

“这人行，很靠谱！”松原的出租车师傅如果得知是去找牛总的，便会主动聊起天，言语间对牛总是赞不绝口。而牛总能做到现在这样人人称赞，都是他十几年用扳手“拧”出来的，“我觉得做生意就是做人品，就是用真心才能换来真心。”从2013年起，牛海军一直坚持为农户免费维修农机，就算过保的机器他也照样管，只为农户们能不耽误了农收。在村子里，你总能看到他为村民们检修零件和关心农机使用情况的身影。在直播间，你也能听到亲切又嘹亮的“兄弟们”，他拒绝一切套路，慷慨分享维修农机的看家本领，手把手教农机如何保养农机。在平台要求商品需7天无理由退换的大规则下，他的直播间甚至会为粉丝做到一个月无理由退换。

去年年关，天还没亮，一辆面包车就驶进了吉林松原牛总说农机电商产业基地，后备箱满满的刚宰好的年猪，牛总着急道：“大哥，你听我的，你别拿下来了，吃不了”！这已经是牛总在过年期间收到的第二十多头年猪了，还有十多只羊、数不清的大鹅、小鸡、土豆、青菜，都是农户们自发感谢牛总的沉甸甸的心意。对此，牛总直言：“这种感动对我来说特别多，包括其实去每个客户家去吃饭，他们并不是拿我当一个修理工或者说一个卖车的，都拿我像亲人兄弟一样，这种自豪我觉得比挣钱要快乐”。牛海军凭借自己的真诚和踏实淳朴和粉丝处成了兄弟和家人，这些信任与和认可于他而言比流量和销量更金贵，每年铺满牛海军电商基地的年货，都是他用真心换信任的冰山一角。

田间地头的农机电商：扎根黑土地，才能走得更稳更远

“流量终究会退，扎根黑土地的人永远澎湃。成长于这片黑土地上的人，也在致力于用自己的实际行动反哺黑土地上的更多人。截止目前，牛海军不仅创立了自己的公司，还组建了质检、法务和售后团队，保障粉丝和顾客的消费。公司合作的线下门店约有300多家，旗下有30多名主播会每天开播。牛海军也在采访时表示：“产品、人品，服务才是真正的铁三角，能让人走得更远”，他计划短期内将继续优化产品供应链，提升服务质量，希望能让直播电商和实体经营更加紧密融合。

尽管拥有249万粉丝，牛海军在面对如今的流量时代，他始终保持着清醒，保持进步的冲劲。618在即，牛海军早早就开始为直播做准备，他希望通过这场直播能带给粉丝更多不一样的消费体验，也计划为自己的直播间开拓更多品类。从农机五金到机油，从个护产品到数码产品，他希望自己始于农机，但远不止于农机。

铁牛不铁，心是滚烫的。 从一人一扳手，到带动一个行业，他的故事，不只是众多农机人在快手拼搏、成长逆袭的一个缩影，亦是快手“信任电商”最生动的呈现。