临西县是国内知名的“轴承之乡”,是全国轴承加工生产基地之一、全国最大的轴承商贸集散地,轴承零部件产业集群被评为国家中小企业特色产业集群。然而,随着市场竞争的加剧,单一企业难以独自应对市场挑战,如何提升品牌形象,如何拓宽销路,成为其发展迫切需求。
河钢供应链发挥国企担当,与临西县国有企业临发集团合资组建——“临西铁铁”,凭借数字经济领域核心优势以及产业供应链经验,多措并举助力临西轴承企业打通销售堵点,拓展销售网络。
平台化服务,河钢供应链助力企业数字化转型
河钢供应链临西铁铁为临西打造专业的门户网站,深化大数据、人工智能等新兴技术场景应用,将临西产业集群的产品引入线上销售平台,细分轴承品类、供应商等级,通过智能搜索、智能匹配,帮助买家在最短的时间找到所需商品,助力临西轴承企业的轴承产品销向全国。
整合客户资源,河钢供应链助力企业拓展销售网络
河钢供应链临西铁铁广泛调研临西轴承企业,明确轴承产品的目标客群和市场定位,梳理出河钢供应链能够为临西轴承企业链接的四大市场,即产业集群市场、电商平台市场、河钢市场以及河钢合作伙伴市场。组织临西轴承企业与安徽合肥、河南新乡等30余家企业进行业务对接。目前,已与8个产业集群龙头企业达成合作意向。
轧机轴承国产化,河钢供应链助力企业提升品牌影响力
河钢供应链临西铁铁发挥平台化优势,扶持、引导更多的临西轴承产品融入钢铁产业链上下游生产,推动临西轴承企业与河钢集团对接,先后到邯钢、唐钢、张宣科技、石钢、承德钒钛等多家钢厂进行对接洽谈,将符合生产使用条件的轴承产品应用于唐钢2030冷轧产线工程、邯钢万能辊箱等关键部位,成功替代FAG、TIMKEN等知名轴承品牌,实现轧机轴承国产化。
下一步,河钢供应链将持续积极履行社会责任,推进数字产业化、产业数字化,帮助企业破堵点、解难点、促发展,力争到9月底助力集群企业销售增长1亿元。
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