炎炎夏日,无论是心情还是市场需求,消费者都渴望“邂逅”一场降温仪式来提振精神。7月,林氏家居联手京东居家超省日推出主题为“超省的,林氏”福利活动,在今年盛夏不断飙升的高温影响下,为消费者带来一系列“破冰”惊喜。其中,在7月20日举办的直播,更是直接将林氏家居的“超省日”营销推向高潮,为契合直播的“林氏情报局之破冰行动”故事主题,林氏家居将“超省冰室”元素充分布置到直播间,邀请产品主理人化身“价格破冰人”,为消费者带来高质价比产品的“冰点价”。最终,“超省的,林氏”活动累计成交额同比增长50%,布艺沙发和实木床类目成交金额位居行业TOP1。
本次活动也为林氏家居与京东居家超省日的强强联合添上一份高质量的捷报。近年来,京东发挥渠道优势,为家装市场带来更多的跨界玩法。而拥有互联网基因的林氏家居,凭借其时尚家居品牌的独有特质和乐于创新的营销风格,与京东居家超省日持续碰撞出火花,为市场和消费者带来耳目一新的家居购物体验。
冰凉一夏,林氏家居“破冰”成就多品类第一
近日,商务部等13部门发布促进家居消费若干措施的通知,通知在积极创新消费场景方面指出开展促消费活动,组织开展家居焕新活动,并支持各地和相关行业协会组织开展家居消费季、家纺消费节、家装消费节等促消费活动。无独有偶,林氏家居在今年上半年就与京东居家联合推出“超省日”、“京东小魔方”等IP系列活动。本月,林氏家居更是“梅开二度”联手京东居家超省日,推出“超省的,林氏”为主题的大促活动,直播活动更是紧扣“破冰”元素,带来一波清心的逛购体验。
通过新颖的直播模式和京东渠道直播赋能,林氏家居与京东居家超省日的联手再创佳绩。数据显示,本次促销活动期间,“超省冰室”直播间最高吸引超15万观众,累计成交额同比增长50%,新增会员数同比增长4倍,会员成交额日销增长7倍,为林氏家居与京东居家超省日的第二次合作完美收官。
本次“超省的,林氏”活动,是林氏家居凭借自身的大数据运营能力,结合对年轻群体的需求偏好做出了清晰的理解和理性的判断,策划推出的切合多圈层年轻消费群体喜好的新潮营销打法。自林氏家居完成品牌升级以来,一直围绕“时尚、多元、舒适”的品牌调性,致力为年轻人创造时尚多元的舒适家居生活方式,围绕新潮青年、轻奢宝妈、精致新中产三大受众群体,林氏家居开发的全品类、全风格、全场景的产品体系,满足不同消费者对美好生活的想象。在价格“破冰”、产品丰富、品牌时尚等多元素加持下,林氏家居在这个盛夏成功为市场和消费者带来一场购物盛宴。
惊喜收官,“时尚品牌+渠道赋能”模式愈发成熟
随着“95后”、“00后”逐渐成为时尚消费的主力军,商品需要提供更多的品牌认同感,创造标签化消费。这要求品牌具有打动消费者的个性标签和时尚IP,也要与更年轻化的营销渠道配合,输出打动年轻人的潮流新玩法。
此次林氏家居与京东居家“超省日”IP的第二次合作,再次以京东优质渠道为营销赋能,精准把控“蓄水、预热、爆发、延续”的营销节奏,将新潮玩法、产品亮点、促销优惠等信息,差异化匹配给不同的目标消费群体,从而实现平台拉新、会员客户转化和用户资产的沉淀。数据显示,在京准通等工具的赋能下,本次促销活动期间平台业绩提升49%,访客量提升52%。
另一方面,林氏家居持续深耕年轻人聚集的微博、小红书等渠道也实现营销共振。此次“超省的,林氏”促销活动便联动生活博主、家居博主和时尚博主等多圈层KOL,分享令人心动的“破冰”优惠,深度种草多款产品。并以微博话题实现高曝光,赋能营销话题,让营销触达意向人群,最终打造出全网累计2800万次的曝光声量,有效助力超省日的销售爆发。
经过近年来的摸索与融合,林氏家居面向年轻消费群体的“时尚品牌+渠道赋能”营销打法已日渐成熟,不断推出意想不到的新潮策划。同时林氏家居也紧跟市场和消费者的需求主动创新求变,占领更丰富、更年轻的优质渠道,深化品牌心智,实现与消费者的情感互动,为更多的消费者带来优质的生活体验。
