中国市场制胜关键
中国，历史悠久，地大物博。这片富饶的土地孕育了34个省级行政区，56个民族和近700个城市，这也使得不同地域拥有不同的语言、习俗及文化。
在中国市场日新月异和本土文化快速崛起的当下，仅靠区分一二线城市的通用地域营销方法论已经无法完全满足消费者及品牌的需求。比如，身为四线城市的景德镇在去年迎来了一线城市级别的追捧热潮：从浮梁的“大地艺术节”到“治愈、开心、活在当下”新生活理念，年轻人不再只热衷“北漂”，而是纷纷入驻景德镇做起了“景漂”。陶艺教程和直播更是为景德镇创造了30亿之多的成交额（数据来源：三联生活周刊）。
因此，品牌需对每个城市的多样和丰富性进行深挖，把握中国城市之间的微妙差异，打造因地制宜的多样化市场营销方法，才能撬动广大消费者心智，并形成差异化的竞争优势。为满足这一需求，传立开发了本地化营销思维框架【城市个性CITYnality】以指导并帮助品牌更好地融入每个城市的本土文化，在和当地受众产生共鸣的同时与其建立更深的情感连接。
传立【城市个性CITY】精髓解析
我们的目标是为品牌解锁在中国各个城市的增长路径，利用每个城市独特的脉搏和节奏，打造以其文化元素为核心的品牌体验。以下是城市个性思维框架的精髓概览，包括三个关键支柱：
支柱一：文化研究和分析
这一思维框架通过定量和定性研究，深入分析了每个城市的五个特征：自然风光、历史遗产、餐饮美食、经济发展、艺术与娱乐，并将这些结果总结为一张独特的“城市个性CITYnality”名片。
我们充分利用了各种数据源进行全面研究，包括社交媒体监测工具、中国国家统计局普查数据、国民经济信息，以及一系列文章和面板数据，帮助品牌深入了解人群画像和消费行为。 为了丰富研究内容，我们也与各专家部门协作，同时针对焦点小组进行了深度访谈。 我们结合了多种研究和分析方法，以确保获取对每个城市的文化和媒介格局的全面了解。这也使我们能够与品牌携手合作，深入挖掘城市文化细节和隐藏特色，识别新兴热点城市未开发的潜力。
支柱二：激活【城市个性CITYNALITY】
— 思维框架方法论
城市个性CITYnality的实际应用可通过两种激活方法进行：融入和输出。
“融入”即为将品牌元素与特定城市的独有文化特质无缝融合，以激发城市的发展活力。在确定品牌目标与该战术契合之后，这一方法允许品牌定制本地化策略，与当地居民产生共鸣。路易威登在海滨小镇阿那亚举办的时装秀就是一个成功的融入激活案例。“融入”将品牌创作传统和核心理念与当地社区独特的时尚、旅行和艺术的精神内涵相融，打造充满意义的创意装置，在一线城市之外为观众提供高端沉浸式体验。
此外，“输出”侧重于提取并放大城市的独特文化特征，从而将其延展到更广泛的市场。“乐事寻个地道味”就是一个典型的输出激活案例：品牌从地方特色提取灵感，推出了西安孜然羊肉串味、福建蒜蓉烤生蚝味薯片等，借助地域特色文化更好地与各地人民产生共鸣，并因此得以最大化品牌声量与销售转化，成功走向全国。
支柱三：激活【城市个性CITYNALITY】
— 专业营销团队
随着经济的高速发展和日益多元的本土文化，我们应该重新定义本地营销，因地制宜的市场策略将成为与中国消费者建立情感链接的关键。拥有对市场趋势和消费行为的全面了解，传立中国提供全方位多样化的市场营销服务，助力品牌创造独特且富有意义的体验。该服务会将城市个性CITYnality方法论转化成一站式落地实操方案，并配备相应的团队进行创意生成、项目规划及执行。传立中国为客户提供专业的人才、团队和资源，其中包括户外和体验营销团队、Content+团队及策略团队。
城市个性CITYnality案例：探索广东省城市的品牌机遇
为了更直观地体现城市个性CITYnality的能力，本报告将该框架在广东省进行了实际运用。在广东众多的城市中，我们根据GDP、人口规模和城市面积三大标准，搭配三种特色文化地域，分别挑选了三个极具代表性的城市——广州、汕头和梅州作为示例。
我们对以上城市进行全面剖析，洞察城市文化与不同品牌类别的契合点，以城市特有元素为核心，助力品牌打造专属体验。我们以汕头为例，对该城市部分特征进行深入分析，基于城市个性CITYnality的宝贵洞察和灵感启发制定可落地的实操方案。
汕头城市研究和分析
汕头市是中国三线新兴型城市之一。随着境内旅游势头上涨，汕头受到广泛关注。“城市个性CITYnality”名片显示汕头的历史遗产特征评分较高。因此，我们将其作为研究重点寻找城市中隐藏的文化宝藏，并以此进行品牌激活方案。 汕头位于广东省东部海岸。当地人民自古依靠渔业和海上贸易谋生。他们祈求神灵保佑平安的传统延续至今。以“红头船“为例：其设计和船背驱散海上恶灵的元素流露出当地根深蒂固的传统文化观念。
此外，我们还基于不同的文化特征，向品牌提供相关的灵感启发，阐述运用城市洞察的最佳时机与方式。
基于汕头独特洞察打造品牌体验根据分析，我们总结出汕头各类机会点，为品牌提供链接旅游者群体和创新艺术场景的相关契机。这尤其适用于奢侈时尚、旅行、汽车等行业。
基于对汕头丰富历史文化的独到见解，传立中国专业团队打造了定制化策略，提供相应创意策略和落地方案，助力品牌建立本地相关性。
除了广东省城市外，传立中国也将对国内其他城市的独特个性进行挖掘和提炼。
如您欲了解更多传立 “城市个性CITYnality”本地化营销方法或其他InMind报告，请联系inmind@mindshareworld.com。
