据戴比尔斯集团最新发布的《2025年中国钻石购买研究报告》显示，中国钻石消费群体正经历结构性变迁，年轻化与富裕化趋势显著。高收入群体与年轻客群成为市场增长的核心驱动力，该群体不仅推动消费场景从婚恋刚需向多元情感表达延伸，更通过购买动机与渠道选择的差异化，重塑了天然钻石消费的行为逻辑。
非婚嫁场景下的自购需求呈现爆发式增长，已婚女性群体成为悦己消费的主力军。报告指出，已婚女性在非婚嫁场景中的自购比例达54%，她们更倾向于购买天然钻饰用于日常搭配。
千禧一代作为天然钻石消费的中坚力量，拥有率达25%，消费金额占比近三分之二。这一群体将天然钻饰视为日常生活的奢华符号，对经典款（如六爪钻戒、满天星项链）的接受度高于平均水平，品牌忠诚度极高。相较于千禧一代，Z世代的购买动机更多元，婚嫁需求占比40%，礼品馈赠与自购分别占35%和25%，反映出其对天然钻石的情感诉求。
在购买渠道上，线上线下双轨融合成为主流。线下门店承担58%的售前咨询与40%的购买行为。线上渠道在前期调研中占比51%，特别是在婚嫁人群与一线城市消费者中达65%。社交媒体与直播平台成为信息获取与种草的核心场景。此外，品牌在决策中的权重持续增加，2024年品牌钻饰市场消费金额占比达98%，数字营销领域中社交媒体与直播平台销售贡献分别提升9%和4%。
富裕消费群体（家庭月收入＞3万元）的行为特征更为突出，单件消费金额高出整体平均水平40%，未来购买意愿是整体消费者的两倍。这一群体更关注稀缺性（如彩钻、大克拉）与可持续性，偏爱高端定制服务，且非婚嫁与自购目的的购买占比超过60%。中国天然钻石消费已从“规模增长”转向“价值深化”，消费者对情感表达、个性彰显与品质追求的叠加需求，将持续推动市场向更高阶的消费逻辑演进。
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