今年9月,卫龙小魔女“疯狂777”品牌造节狂欢在年轻消费圈层间屡掀波澜,在月内逢“7”的日子里将小魔女“疯7折学”的消费概念植入用户心智,借“777=吃吃吃”的谐音梗不仅打透年轻人群对小魔女魔芋素毛肚的高度认知,也为经销商创造了持续性增长。据悉,三场品牌日活动获得大量曝光,小魔女销量增长迅猛,其中O2O渠道尤为突出,实现环比增长842%。
造节营销作为传统市场营销中较为新颖的方式,通过为消费者创造日常生活中的仪式感和购物理由,成为当下品牌营销发展的新趋势。在近几年波诡云谲的市场环境中,消费者对购物体验和情绪价值的需求愈发显著,快节奏、高压的现代生活让人们愈发渴望去情绪释放和自我表达,进一步刺激了相关需求的极速膨胀。
据欧睿国际《2024全球消费者趋势》报告显示,能“唤起正面情绪的产品或服务”的多巴胺经济将继续盛行。而以情绪价值拉动商业品牌价值升维,内核需要洞察当下情绪,正确认知群体的公共情绪。面对生活的不确定性,以调侃的心态应对现实的困境,“发疯”成为当下年轻人非常普遍的精神状态。
一向擅长洞察年轻消费群体生态的卫龙,将“发疯”情绪与旗下子品牌IP小魔女相结合,通过打造“疯狂777”品牌日提出“和卫龙小魔女一起疯狂吃吃吃”的价值主张,以0.7元的福利价触发用户核心购买动机,增强消费者的购物体验和满意度,成就了品牌对消费者一次又一次的真情回馈。
活动期间,卫龙不仅在多渠道为消费者提供了商品折扣优惠,还凭借“疯狂文学”海报、薅羊毛攻略等趣味内容引导目标圈层自发生产UGC,线上开展品牌抖音专场直播、达人种草,线下全家等便利店也同步上架,全面提升品牌热度。
尼尔森最新数据显示,当前小魔女市场份额、环比销额以及卖力持续上升,已成为卫龙旗下又一破亿大单品,以小魔女、魔芋爽为代表的卫龙蔬菜制品也在不断增长。在常态消费持续低迷但情绪价值日益攀升的当下,卫龙“疯狂777”造节营销基于情感连接带来强消费体验认知,打破公域和私域的边界,提高了渠道端的动销势能,持续巩固卫龙在魔芋零食赛道领先地位的同时,亦起到提振经销商信心的效果。
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