快手电商日前发布618大促开门红战报,数据显示,5月20日至5月25日,平台动销商家数同比增长32%,动销新商数同比增长25%,有越来越多新商家积极参与平台大促,抢占生意先机。
从经营场域来看,泛货架场已成为快手电商全域经营的新增长点。用户越来越多地使用搜索来选择、购买商品,用户在泛货架场的消费心智已逐步养成,由此带动泛货架交易规模的显著增长。
数据显示,泛货架支付用户数同比增长59%,泛货架支付订单量同比增长67%。用户搜索购物心智也有显著提升,平台搜索支付用户数同比增长60%,带动搜索支付GMV同比增长65%,搜索支付订单量同比增长57%。
此外,短视频带货场景进一步带动成交提升,平台短视频挂车支付GMV同比增长76%,短视频挂车支付订单量同比增长66%。
从大促玩法来看,“大牌大补”助力维达、纽派悦享、君乐宝、iQOO、千禾、泸州老窖等众多品牌轻松打造爆品;通过“销售托管”的规模化运营,平台成功打造可立克蜂毒牙膏、小哼猪火山石烤肠、初元纯牛奶、小英斋大肉棕、华为畅享70Pro、黛莱皙精华液等爆款产品。
平台数据显示,大促期间,单日销售托管GMV突破1000万,有效降低了商家运营难度,提高销量确定性,让生意爆发更简单。值得一提的是,益海嘉里旗下香满园一级大豆油合作销售托管模式后,近7天GMV环比增长超28倍,达成快速起量。
基于销售托管模式,快手电商进一步结合用户对品质产品的需求,甄选好物打造“快手优选”心智IP,覆盖全品类爆款商品。借助快手优选,产自山东的玉菇甜瓜被老铁买爆,商家“山果汇”与快手优选合作并在平台进行试运营,上线当日GMV超过26万元,销售7天订单量突破2.2万单。
从各行业表现来看,大促期间,消电家居行业大促首日GMV同比去年增长27%,GMV同比增长300%的商家超过1000家。其中,笔记本电脑GMV同比增长 1.9倍,电子锁、智能锁GMV同比增长 2.6倍,平板电脑GMV同比增长 3.13倍。
生鲜食品行业在大促首周GMV同比去年增长超22%,动销商家数同比增长近38%,挂车短视频GMV同比增长超60%,泛货架GMV同比增长93%。品类上看,甜瓜GMV同比增长1243%,蛋制品GMV同比增长 501%,粽子GMV同比增长 308%。
珠宝玉石行业整体GMV在大促前7日获得显著增长,同比增长21%。其中,淡水珍珠饰品创下单场直播GMV破千万的好成绩。
此外,中小商家前7日订单量同比增长超过30%,动销货主数同比增长近40%。
在5月15日举行的快手电商引力大会上,快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟明确提出“用户为先”的战略,将与商家携手,进一步优化消费者购物体验;同时通过全域流量协同增长,丰富低价好物供给,上线销售托管功能,助力商家提升经营的确定性和经营效率。
今年618大促期间,快手电商遵循平台最新战略方向,通过锚定低价好物、提供百亿流量和十亿红包补贴,从直播、短视频、商场/泛货架等场域协同发力,赋能商达全域销售爆发,满足消费者“低价好物”需求的同时,也助力商达获得生意增长。
据了解,今年快手商城618购物节分三个阶段,5月20日至5月31日是“达人狂欢好物抢先购”,6月1日至6月18日是“爆发品类日”和“超级周末”活动,6月19日至6月30日则是“爆款返场”活动。大促期间,平台将提供跨店“每满300减60”、“会场最高领1888元红包”、大牌大补加倍补、直播间消费金、退货补运费、分期免息等大促优惠和新玩法、新服务。
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