作为传统大宗消费品,过去汽车销售重度依赖线下交易。但随着短视频、直播成为国民关注“日常”,车企也纷纷将直播带货引入汽车营销上来,并打通线上线下为产品推广与销售注入新的活力。
近日,一汽奔腾选择快手平台开启小马新车预售直播,这也是行业首次新车预售电商直播。快手以“名人+主播+达人”超级矩阵布局,打造产品预售大事件,掀起一波新车关注热潮,助力奔腾小马新车上市实现品效双收。数据显示,该项目整体曝光2.72亿,预售直播间总观看人数达3647万。
名人探厂+主播带货,快手为奔腾小马引爆超级热度
“2小时送出6台车,5分钟1台苹果手机”、“没有哪个女孩⼦能拒绝这么萌的外观设计吧!你还可以改装成各种或者可爱或者甜酷或者复古的⻛格,可玩性太⾼了,有⼀辆奔腾小马的话,我⼀定要改个超级马里奥主题的!”
在本次奔腾小马2小时预售直播专场活动中,快手主播@周周珍可爱 从⼀汽集团介绍、⻋型战略定位、⽬标⼈群⽤⻋痛点、新⻋价格和购⻋政策等内容对奔腾小马进⾏安利种草,并每20分钟抽一台奔腾小马免单福利,成功引爆奔腾小马的关注热度。
而快手为奔腾小马定制策划的“名人探厂”系列品宣活动更是充分利用了名人效应和快手精准适配的垂类达人资源为预售直播间引流,同时在活动中为品牌沉淀私域资产,做好流量承接。
在预售直播开启前,快手就邀请了前央视知名主持人李思思作为“品牌萌友”,探访一汽奔腾工厂,并从宝妈、女性用车需求视角,对奔腾小马进行评测体验,让更多老铁能够深入了解一汽奔腾的造车实力,从安全、品牌、工艺等方方面面,严格为用户把关,为奔腾小马预售树立起高品质的产品形象。
预售直播当日,快手还邀请垂类KOL到品牌4S店进⾏探店直播,联动经销商对奔腾小马进行解说,为预售直播引流的同时,也给经销商带动了客流人气,最终实现了活动的引爆,将其打造成了一场高人气、强互动的汽车营销活动,实现了从优质内容到消费转化的良性循环的成功尝试。
顶级资源+超级运营,打通汽车营销品销双收新途径
除了精心打造优质内容,充分激活主播、达人的私域价值,为奔腾小马带来广泛关注为直播间引流外,快手还为此次预售直播加码了重磅的平台资源,包括直播间活动挂件、热门活动精选活动卡、弹窗、精选推荐Banner、直播广场Banner、搜索结果页、热榜资源位等,以“顶级硬广资源+超级运营位”,将其打造成平台超级热点。
相较于短视频,直播能够为用户带来更多参与感、互动感,更能调动用户的消费欲望,借助主播形象拉近消费者与品牌间的距离。但快手与一汽奔腾此次的合作远远不止于一场直播,除了将直播精彩卡段在主播账号发布,全网范围助力品牌补漏意向用户、促进转化外,快手还将联动经销商账号进一步加强运营,通过直播切片不断强化奔腾小马的产品实力以及优惠政策,全矩阵持续渗透全网用户,强化用户记忆、占领用户心智。
5月20日,快手在“520告白日”节点,为奔腾小马打造了一场“小马520撒糖”特别返场直播,在快手小店直播间,由平台官方主播和品牌金牌销冠共同直播预售,在线推广产品,并持续释放购车政策,借势热点持续转化用户。
随着短视频直播平台逐渐成为汽车经营新基建,快手目前已成为很多主机厂终端经营的新选择。截至今年第一季度,已经有超过120家汽车品牌,2.6万个经销商账号入驻快手,累计私域规模已达1.4亿。而快手也正在通过流量基建、链路基建、工具基建和AI基建的高效整合,以及品运效智能营销解决方案,为主机厂、经销商带来快手生意增长的有效途径,助力其收获源源不断的线索红利。
此次奔腾小马与快手的合作,不仅成功打通了线上线下销售链路、引爆奔腾小马新车的话题热度和关注度,更是实现了以产品定位为出发的新车潜在消费人群破圈,也为行业树立起高效汽车智能营销的新范例、打通汽车营销品销双收新途径,助力汽车电商向上升级。
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