产业调研网发布的《中国护手霜市场调研与发展前景预测报告》显示:近几年来,中国护手霜市场规模每年都超过百亿。手部护理,这个隶属于身体护理品类的细分赛道正逐渐成为新的消费重点,其中蕴藏着的市场潜力不容小觑,吸引了包括奢侈品牌在内的众多新老品牌入局。
在这个市场局势下,快速抓住年轻消费者的心,是新锐品牌们最大的挑战,也是未来增长最好的切入点。
新锐品牌茉初作为手部美学的领导品牌,显然意识到了这一点。不久前,茉初与京东合作推出的手部美学系列礼盒,令爱美的年轻消费者们耳目一新,再次刷爆社交媒体,实力出圈。
联手京东礼遇季,打造品牌营销力
京东敏锐地洞察到,当代年轻消费者已经将“送礼”刻入了浪漫的基因中。因此,京东结合特有的“京东自营+官方授权”模式,依托强大的线上渠道和优质服务,打造「礼遇季」IP,聚集高质量年轻客群,引领年轻世代浪漫送礼的潮流风尚。
而茉初始终坚持为消费者带去“美”的产品体验,并且使TA因此获得愉悦感、浪漫感。这种初心,与京东礼遇季的理念不谋而合。二者的相同主张最后落实成一系列精美的礼盒,从IP联名定制礼遇、节日定制礼遇、爆款产品礼遇等维度,合理搭配穿戴甲与手部护理产品,以高频的方式渗透多种送礼场景,赋予用户每一次开盒时的极致美学体验。
以礼盒为载体,茉初与京东实现了“人、货、场”的匹配,从而实现更大声量的曝光、更高效地沉淀品牌资产,强化送礼心智,开启“手护”礼遇时代。
以产品力破局,打出差异化优势
这次出圈的背后,实际上是茉初产品综合优势的迸发。从创立之初起,茉初就精准卡位新赛道、布局新品类,以科学的态度专研手部美学。
其推出的穿戴甲产品,创新性地采用了PMMA材质,与市面上常见的ABS材质穿戴甲相比,在穿戴感、时尚感和使用寿命上都有极大的优势,因此一经推出便快速抢占了市场。
而茉初的手部护理产品,跳出了保湿的框架局限,主打皮肤学级手部护理,以“V=ABC”独家肌肤美学公式为基础进行创研,做到“功效”与“疗愈”结合,满足消费者由穿戴甲延伸出的一系列手部护理需求,成为明星爆款。
总体来说,相比其他内卷严重的热门赛道,手部护理市场仍处于成长期,产品类型的趋势还拥有着无限可能,需要置身其中的品牌为此付诸努力。
因此,茉初此次与京东合作所取得的成就,不仅是品牌本身的进步,也正在推动着整个行业的进步。
