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战报来了!抖音电商首个“921好物节”圆满结束!

截至9月21日24时,抖音921好物节正式收官,活动战报新鲜出炉!

战报显示,抖音921好物节期间(9月9日—9月21日),抖音电商成交额破百万/千万的直播间达3950个,挂购物车的的短视频播放了721亿次,品牌联合推广覆盖500+个城市,品牌联合推广带来站外曝光达134亿。

作为抖音电商的首个“921好物节”,不仅为消费者搭建“懂你”的桥梁,让更多用户遇见“懂你”的好物,也为商家、达人、机构、服务商等合作伙伴创造更多增长机会。活动通过互动话题、好物直播间、分层任务赛激励等方式,面向不同量级的商家、达人,针对性提供运营支持或货品补贴,很多头部品牌、新锐品牌、中小商家、达人和服务商达成了冲刺目标,实现生意跃迁。

此次“抖音921好物节”重点布局抖音商城,帮助商家实现从流量到销量的精准承接和转化,诸多品牌已通过参与抖音商城特色玩法加入其中。此外,“抖音921好物节”新增的“921店铺竞速榜”、“抖in域见好货”专区等也值得大家关注。

战报来了!抖音电商首个“921好物节”圆满结束!

抖音商城的多元玩法,助力抖音921好物节开启秋日狂欢盛宴

从兴趣电商进阶到全域兴趣电商,由商城、搜索、店铺构成的“中心场”已经成为品牌新的经营阵地,协同短视频、直播在内的内容场及升级后的营销场,实现从流量到销量的高效落地。在此次“抖音921好物节”期间,抖音商城用跨店每满减、超值购、低价秒杀等特色玩法,激发商家生意势能。

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作为“抖音921好物节”抖音商城的重点玩法,“跨店每满减”进一步激发人们的消费热情,切实促进了成交转化;“超值购”全面助力了更多优质好物在大促期间高效成交;“低价秒杀”活动则助推了大促的爆发式增长。

此外,围绕抖音商城,“抖音921好物节”的预售“定金膨胀玩法”,帮助商家提前锁定用户购买力,增强了用户粘性;“品牌馆”则为品牌突围提供了强劲动能。

通过抖音商城的多元玩法,无论是大品牌还是小品牌,都在其中找到了适合自己情况的运营和营销模式。以周大福为例,此次活动通过爆款话题、达人矩阵营销等内容场运营策略引导消费者进入抖音商城品牌馆,实现多重曝光并促成种草转化。在“抖音921好物节”期间,周大福抖音商城GMV超2000万,占品牌整体成交GMV 40%以上,品牌馆内累计销售全周期全品类排名TOP1。同时,周大福店铺新增会员环比上涨超600%,其中抖音商城成为品牌新客的重要来源,占比超过90%。而新锐品牌追觅则通过优选货盘商城专供、同步结合直播间、短视频、商城频道多链路引流的方式实现了业绩增长。

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不仅很多头部品牌刷新了成绩,而且潜力商家的生意上升空间也在进一步扩大,他们以抖音商城为生意跃迁的关键着力点,逐渐在抖音电商稳固经营阵地,战报数据显示,“抖音921好物节”活动期间实现跃迁的潜力中小商家增长了13万个,潜力中小商家在商城的动销店铺数提升21%。

连通中心场与内容场,“921店铺竞速榜”助力商家冲刺更高销量

抖音电商不断帮商家寻找在大促中的的高效增长玩法,“抖音921好物节”的新玩法“921店铺竞速榜”就是值得关注的一部分。作为能反映消费者购物趋势的榜单,活动期间,“921店铺竞速榜”实时呈现了新品女装、手机数码、美妆奢品、亲子生活、珠宝奢品等细分品类店铺排名。

根据店铺销售额/店铺销量/直播间互动等综合因素排序,TATA木门官方旗舰店、珀莱雅官方旗舰店、中国黄金CHINA GOLD官方旗舰店、诺特兰德官方旗舰店、花西子官方旗舰店登上“抖音921好物节店铺竞速榜总榜”TOP5位置。

战报来了!抖音电商首个“921好物节”圆满结束!

对于品牌和商家来说,竞速榜单是一个正向加速循环的新玩法。

从榜单页面,我们可以评估维度,商家只要在既定维度内做好经营,即可上榜。上榜后又将获得新入口的流量曝光,更重要的是,通过榜单,用户可直接点击跳转到的店铺,打通从直播间到商城店铺的链路,形成高效转化,做到了内容场和中心场的真正打通,成为了商家经营商城的有效抓手。

“921店铺竞速榜”如同一座“桥梁”,促进了“抖音921好物节”中直播间和抖音商城的连通,实现中心场和内容场的有效协同。品牌商家在这个新玩法中的积极参与,迎来更广阔的增长空间,带来了许多亮眼表现。

 源头好物走向全国,921帮助产业带打出特色名片

为让更多优质产业带“被发现”,帮助各地产业带打造特色名片,“抖音921好物节”特设“921域见好货”专区,通过“平台级大促”“产业带专属活动”等源头好货走入全国市场。

这期间,涌现出众多产业带优秀商家和案例,他们的故事也是众多产业带商家的缩影。南通家纺产业带是江苏南通的名片,锦东家纺在传统模式中创新思维,探索出适合自身情况的运营和营销方式,让传统服装行业焕发出新活力;在宜兴紫砂产业带,珽珽紫砂通过还原古人饮茶场景,代入传承千年的紫砂文化,让非遗好物重焕光彩;以及宋庄书画产业带,为传统书画找到推广的新门路,依托抖音电商平台优势,让中华艺术瑰宝在线上被更多人看到。

战报来了!抖音电商首个“921好物节”圆满结束!

安徽酒水、晋江鞋靴、德化陶瓷、白沟箱包、常熟服饰……越来越多极具特色的产业带将抖音电商作为重要的营销阵地,而抖音电商也一直走在扶持产业带商家成长、助力区域发展的路上。以“抖音921好物节”为通道,全国50个产业带的优价好物通过抖音电商与消费者见面,以抖音电商为平台,这些产业带好物背后的地域文化也鲜活起来,形成了独一无二的产业带名片。据战报显示,织里童装、株洲服饰、广东好数码、义乌商城好货、嘉兴秋冬服饰等获得此次产业带PK赛的前五名,全国产地名片话题总播放量破7.29亿。

“抖音921好物节”的多维玩法助力全域生态伙伴找到新的生意势能,同时随着抖音商城日益完善,全域兴趣电商的内容场、营销场和中心场进一步实现协同互通,抖音电商已日趋成为一个成熟的电商平台。未来,抖音电商还将持续发挥全域兴趣电商优势,进一步完善各个场域建设,与更多生态伙伴协同成长,实现长效经营和价值共生。

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