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中国品牌如何领跑全球蓝海市场——访maono闪克创始人Alex

刷tiktok、拍vlog、做youtuber、直播带货……蓬勃发展的互联网音视频内容不仅在国内火爆,更是在全球范围塑造了年轻人的生活方式。但你知道全球互联网音视频内容、众多红人博主的背后,支持他们内容创作的是一个国货品牌吗?近日,知名市场分析机构沙利文头豹的分析报告,揭开了互联网麦克风全球销量领先的品牌“maono闪克”的神秘面纱。

“maono闪克”是摩罗志远科技有限公司创立的互联网麦克风品牌,寓意愿景,并相信愿景驱动科技。我们和其创始人Alex进行了深度的对谈,希望对这个国际化的中国品牌有更好的了解。

品牌背书KV6 (3)(1)

缘起:基业长青需要愿景

Alex曾在比亚迪担任过多年的高级管理职位,负责比亚迪多个海外区域市场。后面他在海外多年创业及行走了50多个国家的经历,带给了他全球化的视野和跨文化的丰富阅历。

我们在和Alex的交流中了解到,“maono闪克”注册于2014年,当时他在非洲工作,准备回国后创立一家全新的公司,经常在思考着新公司的未来。

在非洲创业期间,Alex游历过许多本地的小村庄,经常看见这样的场景:一群赤脚的年轻人围在篝火旁舞蹈,其他人则在一堆乱石周围打着手鼓,与他们热情形成鲜明对比的则是周围艰苦的环境。年轻、活力、音乐、自然,这些词开始在他脑海中浮现。而在电子制造领域打拼多年,又时逢移动互联网内容信息掀起巨大浪潮,天生爱好音乐的Alex看中了互联网音频这一细分赛道,并决定要凭借自己对硬件理解的优势在音频领域创业,于是在2016年底他从国外回国,全面启动了maono的业务,聚焦在互联网音频产品上,并首先以欧美国家作为突破口开启了maono的旅程。

正好那段时间他在看吉姆-柯林斯的基业长青这本管理著作,书中一直提到一家基业长青的公司需要有愿景,就想把公司命名为“愿景(Vision)”。但后来发现这个名字无论是中文还是英文都太大众化了,无法被注册。Alex就在问过非洲本地人后,用本地斯瓦西里语“愿景(maono)”注册了公司品牌名。

发展:海外创业备受关注

从创立一开始,maono闪克就以国际化品牌之路为己任,成为了新国货出海品牌的先行者。6年时间,旗下麦克风、耳机、声卡等音频产品线已全面覆盖了短视频、直播、有声书等多个互联网应用场景。USB电容麦克风作为拳头产品,在海内外销售平台排行榜常年占据榜首。除此以外,动圈麦克风、直播声卡、无线麦克风等主力产品线,在海内外也收到了无数好评和赞誉。

同时,得益于Alex多年海外拓展经验,几代产品一经上市,迅速登入各国市场,且畅销北美、欧洲、日韩、拉美、东南亚、澳洲等全球153个国家。在公司发展的过程中,也全面建立起了一个研产销一体化的新国货企业。

据知名数据研究院沙利文头豹分析,maono闪克已在2021年取得了互联网麦克风领域全球领先的市场地位,声卡产品也同期在海外市场遥遥领先。maono闪克在全球范围内已陪伴超千万用户不断呈现灵感和推出作品,帮助他们更好的塑造和分享声音。 maono闪克如小米和安克一样,正在给全球互联网麦克风崛起的时代打上了“中国烙印”。

品牌证书

革新:专注互联网麦克风

因为热爱,所以在长达6年的时间里,maono闪克一直精耕互联网麦克风行业。伴随“互联网麦克风”这一不甚显眼的细分领域成长为全球范围的市场开拓者和赛道领先者,Alex说,这既是时代发展的必然,也得益于maono闪克对这一蓝海市场的前瞻布局和深度理解。

传统麦克风自19世纪发明以来,主要应用于专业舞台、公共关系场合及商务等领域,如电视主持、音乐唱片录制、歌手演唱于音乐人表演,或者公众演讲、政府企业会议等。

21世纪全球进入了信息化时代,在互联网的带动下,生活变得更加丰富多彩也更加的方便快捷。基于年轻一代对美好生活的向往,伴随着抖音为首的短视频、直播、有声书、语音游戏、网络教学会议行业的兴起,也因为疫情久久没有褪去,内容生态再度扩张。越来越多的斜杠青年投身于内容创作行业,产生了区别于传统场景的收录音需求。这些新场景下的需求具有显著的互联网特质:

首先,内容创作者们通过互联网工具——手机、电脑等设备进行内容生产、剪辑,并在互联网平台进行发布、传播、互动,不断将自己的作品和价值观传递出去。

其次,这些场景下的收录音需求对音质、便携性、功能集成性有着区别于传统场景的更高的要求。例如,没有录音棚的录音场景里降噪该如何实现?创作过程中的偶尔被打断是否可以实现一键静音设置?

同时,Z时代的创作者都是新生代实用党,高性价比的主张者,也是徜徉于互联网消费平台长大的一群年轻人。他们的需求中透露着对品质和价格的双向追求。

Alex表示,需求的演变引领行业更迭,市场上对麦克风不同场景的应用以及操作、音质、性价比有了更高的要求,互联网麦克风新品类应时而生。而maono闪克推出的一系列麦克风和直播声卡套装等产品,一经推出就行销全球,可谓正是互联网麦克风这一品类市场的引领者和定义者。

回归:国际化的中国品牌

Alex介绍道,“闪克”是maono品牌回归中国后,面向中国市场的专属中文品牌名。

2019年底,中国互联网音频内容市场开始引领全球,但创作者们却苦于没有合适的设备而徘徊在行业之外。创作所需设备的硬件市场,尤其是麦克风市场被传统品牌方垄断,价格居高不下,而且调试复杂,使用门槛过高。Alex深深感受到了用户的声音,毅然决然调整战略资源,决定把多年经过海外打磨的产品以更优质的品质、更公道的价格、更贴心的服务提供给国内的用户。

回到中国“主场”,maono闪克没有因此而松懈,而是拿出了比肩甚至高于国际市场标准的品质追求。以喜欢直播的人们经常用到的声卡产品为例,2021年,maono闪克旗下专业声卡系列之一——AM100在国际众筹Kickstarter平台上只花了45天时间,就取得了大量媒体的积极关注和推荐,同时成为国内音频行业声卡中第一个斩获CES创新大奖的品牌。作为一款专业级声卡,从质感到工艺,都在专业的基础之上,显现出更贴近互联网用户场景的气质。金属面板,合理的旋钮与按键设计布局,让功能更清晰又很好兼顾了调音者的操控感。此外,产品围绕高品质48V幻象电源麦克风,集成了一系列适合各类场景的调音、监听、音效等功能。如今,这款产品已经引入国内,同时根据国内用户的使用习惯,进行了更加贴合本土化的改造,让国内音视频创作爱好者能更好地享用这款获得国际市场认可的优质产品。

而今,maono闪克依旧如天真者一般保持着创立初期那份美好的愿景,他们希望年轻人用美妙的声音去体验和创造幸福,致力于成为全球互联网音频产品领先品牌,让声音体验更美好,并为这一愿景持续努力,永不放弃。

前路:全球实力服务用户

“做世界上最好用的麦克风和音频产品。”是Alex一直对自己和品牌的要求。

很多企业创业初期,都是竞品思维。在产品的选择,甚至是研发生产销售各个阶段都是以研究行业竞品数据为产品定义的唯一指标。但用户真实的质朴的感知——“好用”,往往来不及思考甚至不被看见。

面对行业里的百年历史巨头,Alex说他始终尊敬但不畏惧,他曾带着工程师多次奔赴海外进行技术交流学习。站在巨人的肩膀上向未来眺望,maono闪克将目光聚焦到了用户身上。他们对用户进行了立体式的沟通和互动。从用户的每一条评论每一个提问,到二十几个城市线下粉丝产品交流会,再到各垂直场景领域大博主的品鉴点评互动,maono闪克与用户的关系愈发亲近,用户感受到了品牌的诚意,也纷纷“用脚投票”,给予了maono闪克“真金白银”的支持。

全球红人

以终为始,离用户越近,与用户做朋友,越能更近的倾听用户声音。如今,maono闪克除了会给大家带来很多惊喜的产品及新品体验福利外,也会通过与国内用户的密切交流,更深度地了解这一需求丰富、发展飞快的市场,从而为国内以及国外市场带来更前沿、更革新的互联网麦克风产品。Alex表示,行销全球、领先行业只是开始,未来maono闪克将在国内这片互联网内容创作的沃土的滋养下,成长得更加茁壮,代表中国品牌更好地立于世界之林。

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