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解读洋葱集团的AB面

今年2月,洋葱集团提出了全新的远景战略,将未来的业务形态聚焦在B端,以集成式的平台为B端商家提供一站式、综合解决方案。即通过在供应端、连接端、应用及渠道端搭建具备完整运作体系的超级交易平台,直接面对B端提供最坚定、最优质、可持续化的服务、工具及业务支持,最终实现B端需求变现的全新营销模式。

对此,洋葱集团将凭借怎样的优势与实力,为行业带来哪些价值?具体如何实现?下面将从行业价值、洋葱集团的AB面详细解读。

解读洋葱集团的AB面

发力B端市场加速全产业链协同生长

近年来,在监管趋严、疫情冲击及C端市场增长乏力的多重压力下,传统行业存在转型升级的痛点。C端年龄继续下探,新一代消费者更加追求个性化和数字化;市场流量的更迭、消费者需求的细分和升级,也驱动着新消费产品形态创新升级;上游供应端对市场需求的反应度以及下游渠道铺设的覆盖力,使得产业供应链也在经历着向2.0的数字化、个性化、柔性供应链升级。

C端创新空间已经饱和,企业服务受到空前追捧,B端市场蕴藏巨大商机。在B端,伴随市场红利的持续释放、流量逐渐从公域转向私域,洋葱集团凭借原有的市场沉淀、用户资产和私域流量,在品牌的全域运营上更具优势,能够帮助更多优质、小众的品牌跑出市场。叠加洋葱集团在供应链上的深厚基础、对企业需求的洞察力,能够为产业链条上下游的不同企业提供精准、多维度的匹配服务。另外,洋葱集团对于风口预判和选择,能充分挖掘市场的潜力,撬动长远的价值。

综上所述,洋葱集团的全产业链、多品牌协同发展的策略,能在每个环节为不同的B端企业实现革新与价值转化,解决行业痛点的同时,为B端提供无限可被探索和可被定制的服务,持续推动B端业态的全体系生长与需求变现。

A面洋葱:供应端以品牌、科技、工厂为支撑,实现增值转化

走向B端洋葱集团在供应端上基于自身在市场上的特点进行发挥,能为B端提供什么呢?答案是以BTF“品牌(Brand)、科技(Technology)、工厂(Factory)”为支撑,提供从品牌的输出孵化,到具备技术壁垒的研发,再到供应链快速反应的全体系搭建,快速打造一个品牌的从0到100,为B端实现可见的增值转化。

“品牌(Brand)”即面向年轻态、能积极消费的消费者,提供符合“年轻的(Fresh)、时尚的(Fashionable)、可参与市场未来需求的(Future)”3F标准的新鲜、新潮、有未来增长潜力的品牌。

“科技(Technology)”上针对功效求美、健康生活与懒人经济需求,布局“3T”三大科技——Biopro Evolution生物科技、Life Dynamic健养科技与Smart Emotion智效科技,持续打造供应端的优质技术壁垒。在4月,洋葱集团即将举行以“Epic of Time时光简史”为主题的BIOPRO产品发布会,在生物科技赛道上提供真正可落地的抗衰老技术产品,为消费者提供持续、有效、有技术壁垒的高质量产品,抢跑消费升级下半场。

而“工厂(Factory)”的“Professional、Performance、Perceptive”3P组合,即以专业的、高性能的、对市场具有敏锐洞察能力的工厂资源落地生产制造环节,打造柔性供应链与快返模式,并且时刻探索市场的变化、预判市场的需求。解读洋葱集团的AB面

B面洋葱:连接与触达,为B端提供可持续化服务及业务支持

在搭建品牌、产品与服务的供应基础上,如何迅速、灵活地触达消费人群是洋葱集团的重点布局所在。洋葱集团希望打造一个超级平台,整合过往的业务形态、提供给市场的服务与产品,依托管理平台和渠道体系,为B端提供可持续化服务、工具及业务支持。

在连接端打造「ORION猎户座品牌管理平台」,面向全球B端,提供研发、产品、品牌、金融、渠道、营销、数据的全域闭环体系;通过聚合平台,任何形态的B端用户都可以简单高效一键接入,提供整体品牌解决方案。

在应用及渠道端依托全球化跨境直卖电商平台「O’Mall」、东南亚跨境直卖电商平台「CosyFans」、私域店铺及团队管理工具「Minibuyer」、潮红生活渠道品牌「ZIPLAB」、物联网服务的「E-Quick」,五大渠道体系满足全球更广域的人群需求。

借此,洋葱集团能够链接众多商家、合作伙伴打破边界,一起为用户创造最佳体验,彼此共享资源,共同创造新体验、新机会,实现参与各方共赢,从而不断吸引着其他资源方蜂拥而至。解读洋葱集团的AB面

基于对整个行业的思考,洋葱集团深入布局从供应端、连接端到应用及渠道端的一站式服务,从而为更多的小B端用户、企业商家、卖家提供全方位、多层次、立体化技术赋能与品牌服务。与此同时,持续探索、整合构建集团未来的四大业务场景,建立「潮红消费Fresh Consumption」、「环球贸易Global Trade」、「新锐文娱Innovative Recreation」、「技研智造Intelligent Supply Chain」板块,打造新消费浪潮下的发展新样本。

从创立至今,洋葱集团不断推敲业务的底层逻辑,面对未来的黄金十年,已然拥有先发优势与充足资源沉淀,在这个赛道的持续深耕下终将再创新的浪潮。

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