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“她经济”市场超10万亿,智利新晋膜拜酒庄如何“抓住”女人心?

在竞争激烈程度堪称白热化的中国葡萄酒市场,除了产品品质过硬外,进口商的操盘能力显得尤为重要。进入国内市场3年,销量就实现从0跨越增长到700万,2021年同比增长更是高达102%……你能相信这是一家成立仅8年的葡萄酒庄交出的成绩单吗?这就是由中粮名庄荟独家运营的智利新晋膜拜酒庄VIK。

“她经济”市场超10万亿,智利新晋膜拜酒庄如何“抓住”女人心?

VIK:有话题的智利新晋膜拜酒庄

VIK庄主名叫Alexander VIK,是挪威首富。他历经数年走遍了南美洲多个国家大大小小的葡萄园,终于在2006年于智利的米拉胡山谷寻觅到这片有着绝佳风土的“黄金之地”,最终花重金购买了4325公顷的土地,由此开启了VIK酒庄的传奇之路。

2021年,VIK黄金湾干红入选WINE ENTHUSIAST年度百大榜单,取得智利葡萄酒中最好的成绩;酒庄艺术款VIK佳人的最新年份获得了著名酒评家詹姆斯·萨克林96分以及《品醇客》杂志95分的高分,是南美洲这个奖项最高分数得主;旗舰酒款VIK 2016年份更是被詹姆斯·萨克林给出了99分的高分,成为最具代表性的新晋名庄之一。不仅如此,VIK酒庄还曾连续在2020、2021两年入选年度全球十大旅游酒庄。

“她经济”市场超10万亿,智利新晋膜拜酒庄如何“抓住”女人心?

挪威首富斥巨资打造、智利最具潜力核心产区的新晋膜拜酒庄、酿酒师曾供职波尔多名庄玛歌和柏菲……可见VIK品牌本身具有足够的话题性,具备成为爆款的基本要素,在市场上众多产品中能脱颖而出,给消费者留下深刻印象。

名庄荟:三年时间打造出中高价位段智利精品酒首选品牌

产品有卖点只是具备了成功的基础,要想获得市场的认同,进口商的运营能力尤为重要,毕竟VIK相比其他在国内市场已扬名立万的智利名庄仍属后起之秀,幸运的是VIK遇上了中粮名庄荟这个合作伙伴。

“她经济”市场超10万亿,智利新晋膜拜酒庄如何“抓住”女人心?

从2019年到2021年,VIK在国内市场销量实现从0到700万的大跨越,名庄荟居功至伟。作为一个新进入国内市场的进口葡萄酒品牌,目前我们已经能够在名庄荟连锁店、精品商超、朋友圈小程序、天猫、京东、黑珍珠餐厅等类平台发现它的踪影和推广它的人群,并且受到众多消费者的追捧和喜爱,不得不叹服名庄荟强大的渠道影响力。

据悉,仅在2021年,VIK品牌在全国范围内就签约合伙人客户20余家,几乎实现了全渠道全区域的覆盖,尤其是在华北、东北、华南、西南、西北都取得了卓越的表现,稳居中高价位段智利精品酒的首选品牌。其中,东三省、山东、广东、福建已经跻身百万元级市场,渠道覆盖连锁、优商、互联网、商超、团购私人客户等。

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启发:国内葡萄酒市场进入品牌精细化运营阶段

亮眼成绩的背后是名庄荟对VIK品牌清晰明确的品牌定位和客群分析。

我们发现,VIK的产品线短小而精悍:正牌大VIK主攻名庄酒高消费客群;副牌黄金湾则以愉悦口感和高性价比,主攻商务宴请消费群体;艺术款佳人系列定位女性及小资客群。产品价位覆盖500元-2000元,构建了一个面向大众市场,满足不同消费人群的的价格矩阵。极简的产品线让消费者一目了然,解救了很多“选择困难者”,这也不失为品牌差异化的一种尝试。

“她经济”市场超10万亿,智利新晋膜拜酒庄如何“抓住”女人心?

值得一提的是,名庄荟已经将高颜值、高品质的佳人系列打造成为现象级网红产品,受到大众消费人群的广泛关注,成为经典营销案例。在2020-2021年旗舰,多场以“美酒时光伴佳人”为主题的女性线下沙龙品鉴活动在多地同时进行,集结了各行各业的女性客群,以“生活美学”为核心,通过“佳人”这一载体输送品牌的价值观、传达品牌调性,获得了女性消费群体的积极响应。据悉,佳人系列销售额目前已占到整个VIK品牌的47%,且增速明显。

“她经济”市场超10万亿,智利新晋膜拜酒庄如何“抓住”女人心?

此外,名庄荟于2021年春糖、秋糖期间举行了VIK品牌专场线下活动,以宣讲品牌策略为主、品鉴为辅的方式尝打破品鉴会常规,初次尝试在现场招募意向客户,并取得了显著的效果。

同时,运营团队对VIK品牌进行全方位立体式打造。不仅每月在官方微信公众号撰写并发布推文,而且在官微视频号坚持制作发布品牌视频,通过官微、朋友圈不断发酵,为品牌制造音量,吸引新的客户。另外,名庄荟还在品牌破圈方面进行了多方尝试,与和微博、米其林餐厅、车友会、女性社团等展开合作,通过举办主题活动让更多的定位人群知道VIK, 喜欢VIK,成为VIK的粉丝和追随者。

“她经济”市场超10万亿,智利新晋膜拜酒庄如何“抓住”女人心?

可见,在对VIK品牌精准定位的基础上,名庄荟凭借对国内消费市场特点的深度洞悉、发挥渠道优势及品牌影响力,才能将一个新晋品牌打造成现象级产品。此外,我们也可以看出,随着国内葡萄酒市场的成熟和竞争加剧,品牌已经进入更趋精细化运营的阶段,一个品牌、一款产品“通吃”的局面已不复存在,名庄荟正是对旗下代理的各品牌进行精雕细琢和辛勤耕耘,才能打造出VIK这个爆款,其2021年的同比增长高达102%,目前跻身名庄荟五强品牌。

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