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14天酒水狂欢,中粮名庄荟“919优荟节”刷屏酒圈

原创|云酒团队

*本文获云酒头条授权转载

4天酒水狂欢,中粮名庄荟“919优荟节”刷屏酒圈"

9月19日,中粮名庄荟最新宣传大片登陆央视《新闻联播》后黄金资源位,长达120秒的宣传大片,在向全国亿万观众传递中联名庄荟的企业文化与品牌魅力的同时,也把中粮名庄荟“919优荟节”推向新的高潮。

据悉,9月6日-19日“919优荟节”活动期间,中粮名庄荟终端销售数据达1.98亿,传播覆盖突破上亿人次。这场长达14天的酒水狂欢,不仅是中粮名庄荟打造品牌IP的创举,也是中粮名庄荟提升消费者体验,夯实“文明使者”定位的酒业新营销案例。

14天,名庄荟如何“造节”?

事实上,这已经是中粮名庄荟二次“造节”了。

2020年9月19日,中粮名庄荟举办“919正品美酒节”,近6小时的直播中,中粮名庄荟为消费者展示了不同国别、不同品类的全球美酒,观看人次超过3万人,参与活动的线下门店达200家,仅到店体验会员便超过2200人,开创了连锁渠道提升消费者体验的新形式。

有别于之前,中粮名庄荟在今年更聚焦全营销链路的整合,在线上线下同步打造新奇感官体验,以新、奇、特为营销抓手,实现引爆、口碑双丰收,稳占“919”这一酒圈IP。

4天酒水狂欢,中粮名庄荟“919优荟节”刷屏酒圈"

活动期间,“919优荟节”在全国1500个门店、零售点,及天猫、京东、拼多多等电商渠道开展相应的促销、品鉴、试饮等活动,让消费者近距离感受中粮名庄荟的产品与服务。数据显示,仅纳入统计范围的销售终端,销售总额便高达1.98亿元,同比大增126%。

同期,“幸会幸荟”主题快闪活动在北京举办,四大核心品类逐一亮相,通过特调品鉴、网红探店、拍照打卡等一站式体验活动,与消费者进行亲密互动。接下来,“幸会幸荟”主题快闪还将在全国多个城市开展。

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值得一提的是,在“919优荟节”活动首日,中粮名庄荟官方自媒体发布涵盖雷沃堡之花干红葡萄酒、宝地酒庄珍酿干红葡萄酒及惊喜隐藏款等3款葡萄酒的限量酒味盲盒,并于9月19日在中粮名庄荟官方抖音直播间进行售卖,引发消费者的抢购狂潮。

除此外,“919优荟节”期间,中粮名庄荟电商、门店、自媒体在全渠道同步上线趣味系列短视频。从舞蹈、时尚、绘画、美食等多重领域全面开启919优荟节红人共创计划,通过邀请抖音KOL参与,爆款短视频单条点赞超百万,截止发稿时,仅抖音平台#919幸会幸荟#话题播放量已冲破1.7亿,互动量高达198万。

4天酒水狂欢,中粮名庄荟“919优荟节”刷屏酒圈"

据不完全统计,“919优荟节”活动传播覆盖1亿人次,互动参与人次突破200万,整体传播覆盖量同比增长99%。通过新营销玩法,中粮名庄荟在与消费者共享美酒狂欢的同时,提升品牌用户价值,夯实“919优荟节”IP的群众基础。

占据央视黄金C位,名庄荟传递品牌新价值?

在14天酒水狂欢的基础上,“919优荟节”在9月19日迎来新的爆发点。中粮名庄荟最新宣传大片登陆央视《新闻联播》后120秒,占位央视最为黄金稀缺的资源位,借助主流权威媒体的声量,将“919优荟节”的传播声量进一步放大。

复盘来看,中粮名庄荟以“权威媒体背书品牌、社交平台引发关注、自媒体存量互动、销售终端加强体验”四步营销法则,形成了全领域行动、全地域覆盖、全媒体传播、全民性共享的新型传播思路。通过为消费者打造专属酒类消费IP,把美酒体验与文化体验有机结合,不仅赋予了消费者“好酒好生活”全新体验,还将“文明使者”的身份进一步落地、夯实。

在这一过程中,中粮名庄荟不仅以超值优惠回馈消费者,更通过新传播、新营销,打造新消费场景,创造并传递品牌新价值。不断延展产品和品牌的边界,从更多元的角度提升消费者体验,让连接消费者的触点更加多样化、立体化。

4天酒水狂欢,中粮名庄荟“919优荟节”刷屏酒圈"

站在酒业营销发展的角度上看,中粮名庄荟打造“919优荟节”,不仅是一次行之有效的酒业新营销,也是中粮名庄荟在大消费时代下的品牌价值传递。

名庄荟要开创酒行业新消费与新浪潮?

正如同中国正处于百年未有之大变局一样,中国酒业也处于变局之中,新的业态、新的品类、新的消费者、新的场景……这些“新”,催生了酒业的新格局、新表达、新传播、新消费、新体验,品牌营销的核心也不再只关乎产品本身,更关乎消费者体验。

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对于行业来说,这无疑是市场突围的良机。近年来,随着消费需求逐渐走向个性化、差异化和特色化,无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒的品牌推广、品鉴营销等活动仍然在整个酒水消费市场存在“不接地气”的问题,中国葡萄酒消费的主流性趋势尚未明朗。

在此背景下,为行业重塑消费新场景样本,也是中粮名庄荟构建全球美酒品牌服务商的应有之义。

通过打造多角度、多场景的营销传播,与消费者建立情感沟通,以寓教于乐的形式放大了其中的“体验价值”,也进一步帮助中粮名庄荟打开了新消费的市场。

此前,中粮名庄荟通过推出“荟见酒世界”这一新平台,聚焦精品葡萄酒,通过视觉体验、听觉体验、嗅觉体验、味觉体验的新形式进行消费者培育、强化消费者互动,推动了消费需求的新转化。如果将“荟见酒世界”比作在传统品鉴模式上的迭代升级,那么“919优荟节”无疑是一场关于消费者体验的新风暴。

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伴随酒业消费重点从产品、服务向体验转变,真正理解价值创造和懂得沟通价值的中粮名庄荟,正在逐步打破消费者对葡萄酒的刻板印象,掀起了一场酒行业新消费的浪潮。

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