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独占44.3%的市场,击败三星和OPPO,国产黑马拿下非洲销量冠军

根据IDC公布的报告:2021年第一季度,非洲整体手机市场同比增长14%,达到5330万部。

其中按照出货量来看,2021年Q1季度传音在非洲智能手机和功能手机的占有率分别为44.3%及78.7%,击败三星和OPPO继续领跑非洲智能手机领域。

虽然传音能够在非洲智能手机行业独占44.3%的市场,但在中国却没有丝毫的知名度。也就是最近几年,消费者们才开始逐渐熟悉传音这个被称为“非洲手机之王”的国产手机品牌。

究其原因,笔者认为,这主要是因为传音手机完全是为非洲用户量身打造的手机品牌,其种种特色和卖点,只适合非洲手机市场。

独占44.3%的市场,击败三星和OPPO,国产黑马拿下非洲销量冠军

至于国产手机黑马传音能够拿下非洲销量冠军,主要也是其因地制宜“迎合”非洲用户的需求。

一方面,传音针对非洲手机市场的也属性进行了有针对性的本地化改造。

因为非洲的电力基础设施比较薄弱,所以不少地方没有通电,即便是通电的地方也经常停电。这就导致了一个相当突出的问题:非洲消费者手机充电难。

传音正是抓住了用户“手机有信号却没电”的区域特性,主打“长续航”这一卖点,推出了待机时长可以超过20天的功能机,极大满足了当地消费者的需求。

独占44.3%的市场,击败三星和OPPO,国产黑马拿下非洲销量冠军

此外,在收集了大量非洲人像样本之后,传音根据非洲人的审美定制了一套针对性的美白算法,一改普通手机的磨皮、美白功能在非洲人身上经常翻车的尴尬局面。

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另一方面,传音进军非洲市场后独特的营销打法使传音站稳了脚跟。

由于非洲的互联网渗透率有线,传音选择了线下分销体系,大范围开设了线下零售店。

针对非洲人热爱足球这一本土化的特色,传音先后赞助英超曼城、莱斯特城等球队,在非洲消费者群体中,迅速打响了知名度。

独占44.3%的市场,击败三星和OPPO,国产黑马拿下非洲销量冠军

不过,虽然如今的传音手机在非洲手机市场中,混得风生水起,但是传音手机也存在不少的隐忧与挑战。

比如说,在传音成功打开非洲智能手机市场之后,不少国内外手机厂商也试图想从中分一杯羹。其中,除了小米华为等强悍的竞争对手相继进入非洲手机市场;非洲本土品牌Mara Phones也开始抢占传音的市场。

独占44.3%的市场,击败三星和OPPO,国产黑马拿下非洲销量冠军

所以,传音手机想要继续在非洲市场拔得头筹,要在保持原有竞争力的同时,寻找新的卖点以更好地应对虎视眈眈的竞争对手。

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