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拥抱年轻人这件事上,厨电潮牌华帝做对了什么?

相比70后、80后消费者,头顶“互联网原住民”标签的Z世代消费者显得格外与众不同。为了与这些年轻消费沟通,近年来各大家电品牌也是各出奇招,跨界频频,甚至在China Joy等二次元活动现场都能发现家电品牌的身影。

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  到底怎样才能真正搭建桥梁,让品牌与新生代有效沟通,进而激起关注?华帝的一些做法十分值得借鉴。

最新的百度指数人群画像中,关注华帝的28-40岁的人群占比已超8成。业绩上,华帝也取得不错的成绩。数据显示,今年一季度,华帝实现营收 10.5亿元,同比增长52.2%;归母净利润0.8 亿元,同比增长67%,营收利润实现双增长。

有行业人士指出,要赢得年轻消费者,“场景”是关键,一方面要提供令他们满意的场景化解决方案,同时也要创造生动有趣的交流场景,“华帝在这两方面都做得很成功。”

相比于单品竞逐,基于厨房场景打造的套系产品门槛更高,更考验一个企业的综合实力。而早在2017年,华帝董事长潘叶江就领先行业,提出了厨电产品全面智能化战略。2019年,华帝发布了VCOO智能管理系统,覆盖了备餐、烹饪、清洁等全套生活场景,按需求主动调用各类智能厨电产品乃至整个厨房,给予用户最佳解决方案。

2020年品牌发布会上,华帝Slogan正式升级为“全系专业,时尚不凡”,“莫高窟”联名五件套——烟机、灶具、洗碗机、蒸烤一体机和热水器也同步惊艳问世。

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  目前,华帝已推出“元气”、“敦煌”两大套系,以满足不同群体的需求,代表着不同生活态度。两种套系都可连入VCOO系统管理,实现了1+1>2的功能质变,为消费者提供了“轻负荷运行”的厨电全生态解决方案。

市场对此反应如何?奥维云网AVC线下监测数据显示,今年一季度,华帝套系产品市占率也有明显提升,四件套渗透率超20%,牢牢占据行业三强席位。

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  逐渐成熟的Z世代代表了未来的消费市场和消费趋势,如何争夺“Z世代”消费群体,华帝首席品牌官卢楚麒提出“精准、创意、流量”三大关键,“要到新生代注意力高地,用有趣的内容吸引他们的目光。”

2020年以来,华帝先后与快手、一兜糖、小红书等年轻用户高活跃平台达成深度合作。以小红书为例,双方还将共同打造“美好生活家”IP,redesign联名合作,通过图文、视频、直播口播等分享方式,与用户共建全新的家居厨房生活。

华帝方面强调,未来将继续通过产品线延伸与升级、品牌传播与互动创新、渠道优化和终端升级等全面实施品牌年轻化策略,以应对未来市场变化,从而为新生代提供更好的产品和服务体验。

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