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2021连降三次,iPhone12打破历年营销纪录,库克对国内市场增筹码

手机市场,完全可以看作是一部精彩的剧场,特别是2021年,首先是荣耀开始独立,然后华为高端手机发布节奏暂缓,小米、vivo加快了旗舰机的发布节奏,正当小米进一步冲高端市场,甚至,雷军还宣布造车的时候,oppo旗下的realme对Redmi发起了“挑战”,使得刚放松警惕的Redmi K40,被realme Neo GT破门成功。那么小米冲6000级高端成功了吗?显然没有这么简单。

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2021年苹果公司第一次对iPhone12主动让步600,这对于iPhone新机来说,是比较少见的,虽然说一定程度上是因为对于苹果公司来说2-3季度是淡季,但是一次超过600的降幅,对苹果消费端的利润影响还是较大的。而值得一提的是,4月份不到1个月时间,iPhone12再次迎来了2次下沉。

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第一次下沉,iPhone12的128GB破入6000以下。你以为这就结束了吗?显然你低估了库克对于大中华区市场的期待,也低估了库克的营销策略。我们来看一个有意思的现象,在华为高端旗舰手机发布节奏减缓的当下,小米、vivo、oppo的反应是:积极发布高端旗舰机,甚至小米11,不仅出了Pro版本,还出了一个Ultra版本。当然定位也是依次递增。

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反观苹果是怎么做的?iPhone12一次又一次,三次下沉,第三次下沉就在4月底至5月初,在原有破入6000以下的基础上,再下沉100,累计下沉900不如5899,这对于国内的5000级消费端产品,还是有不小的影响。甚至京东平台上,一度出现数次手机补充库存情况。截然相反的两种表现,到底哪一种更能迎合国内消费者,不言而喻,库克对消费营销层面的把控力,确实很强。也无怪乎苹果公司,在库克的带领下,从千亿美元增长到2万亿美元的市值。

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iPhone12的性能和参数自然不必多数,搭载的A14仿生芯片,6.1英寸超视网膜屏,支持5G,双摄像头均对夜景拍照进行了增强。

iPhone12不到半年的时间,连续3次下沉,已经打破了历年来iPhone手机在国内的营销纪录,对库克来说,受更高的利润,还是更高的销量去支持苹果公司2.2万亿美元的市值,心里是有杆秤的。当然,不仅仅iPhone手机,苹果公司的其他产品,其实暗暗地在国内也做了不同程度的下沉。

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例如,在苹果公司官网,AirPods Pro一直维持着1999的位置,但是前期在拼多多,下沉到了1499,当然随着百亿让步的逐步结束,AirPods Pro主动降噪蓝牙耳机的主力消费场地,开始转移到京东平台,在京东平台上,保持着1599的稳定价位,这也是苹果公司在国内对于其他消费产品的一种下沉方式。

说实话,在华为手机发布正常的时候,手机的消费阶梯是:iPhone、华为Mate/华为P系列、小米/vivo/oppo,2021的手机消费市场是,小米/vivo/oppo争着去第二的位置,然而这个时候,iPhone手机一个回马,小米/vivo/oppo后期的策略是什么?重新下沉到4000级别,显然是不会甘心的。这也是库克对iPhone12在国内市场的定位一个精准的把控。

你为因为iPhone12的下沉,而在原本想要小米/vivo/oppo手机的基础上,去选择iPhone12吗?

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