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店宝宝:供应链管理成为直播带货壁垒

商业合作在粉丝滤镜的加持下,变成了人情关系。

据第三方机构数据显示,去年年初,玉泽旗舰店有85%的销售额来自李佳琦直播间。从商业的角度来看,玉泽和李佳琦的分手,又多出了几分合理性和必然性,绑定一个主播不如绑定一群主播。当品牌开始有意识地搭建自己的线上销售渠道,割裂后再布局多线合作,才是常态。

去年一整年,三个头部大主播成了话题中的话题,各类专访在满足围观者对大主播好奇心的同时,也给参与者留下一个印象:主播,就是一场直播能不能成功的核心。但在更多参与者看来,三大主播之下,才是真实的直播带货市场,玉泽也要向这个“真实市场”渗透。

而供应链,是直播带货里一个无法回避的概念。

原来的供应链更多的是指,在一个成熟的品牌企业中,当企业能够掌握原材料,并且进行产品设计、生产,最终经由自己掌握的销售网络,完成产品售卖,对整个流程的把控,就是供应链能力。

直播电商领域的供应链,借鉴了企业里的这个说法,对服装、玉石类主播来说,概念上也会有一定的重合。但这些供应链的玩法,可以更轻盈,主播在掌握流量的基础上,只要可以连接到关于货和品牌的最优信息,也可以形成自己的供应链。

店宝宝:供应链管理成为直播带货壁垒

去年开始,薇娅团队就在着手打造一个“超级供应链”基地,依赖于薇娅过去积累的品牌资源,薇娅团队可以不断拓宽合作品牌的类目,并让优质产品聚集,又将这部分供应链能力,赋予到其他的主播身上。

李佳琦的路径类似,大主播天生具备构建供应链的优势,更多的拓展,要看团队的方向,比如李佳琦的选择是和品牌进行强绑定。花西子、完美日记、玉泽,李佳琦参与的几档电视采访节目中,或多或少都会有他反向影响产品设计和生产的画面。这在其他主播的直播间或者后台,都是少见的画面。

同时,在接受央视采访时李佳琦也透露,未来的目标,是要自己去做品牌,做出一个有国际影响力的品牌。

辛巴也早就有了自己的布局,他和老婆初瑞雪,在成为网红以前,一个有做进出口贸易的经验,一个运营过淘宝店,还有了自己的美妆品牌,本身对连接最佳供应链这个事情就比较有经验。

据悉,朱瓜瓜也在布局自己的供应链体系,因为稳定的直播带货能力,她能够触及到的品牌会越来越多,虽然目前的规模还比不上薇娅的超级体量,但朱瓜瓜代表了某种在抖音带货的潜力,这一点已经足够吸引品牌去和这个新主播展开合作。

在未来,供应链会成为一个区分大主播和小主播的核心,手上的优势品牌越多,供应链对主播的助益也会越大。

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