金龙鱼&胡姬花携手快手电商“民生专项”计划 实现双11销量人群“双增长”

双11大促折扣进一步提升了用户的民生消费意愿，带动民生品牌核心单品的销售显著增长。快手双11期间，金龙鱼取得了粮油类目销售TOP1，益海嘉里集团与快手电商“民生专项”计划合作的两款产品更是成为热销爆品。其中，金龙鱼大豆油联名产品双11销量超10万桶，5月上市以来销量超100万桶；8月又同步推出胡姬花花生油联名产品，双11销量超7万桶。

在大促佳绩的背后，离不开金龙鱼与快手平台的共同努力。品牌侧，金龙鱼在快手深耕全域经营，通过“内容场+货架场”、“达人分销+品牌自播”的协同发力，实现爆发式增长。平台侧，快手电商“民生专项”提供的曝光流量、商品补贴等资源扶持，结合平台经营工具、运营指导等多维赋能，助力金龙鱼高效撬动生意。

增量。

全域经营协同增长，事半功倍拓展增量市场

深耕粮油行业30余年的金龙鱼，在国内市场有着极高的品牌知名度，其所隶属的益海嘉里金龙鱼食品集团股份有限公司是中国重要的农产品和食品加工企业，旗下包括金龙鱼、胡姬花、欧丽薇兰、香满园等诸多品牌。近年来，随着直播电商等销售模式的崛起，金龙鱼积极拓展新电商渠道。

2023年3月，金龙鱼正式入驻快手平台，并通过与头部达人合作直播带货，快速引爆品牌曝光和单品销售，金龙鱼零反式脂肪大豆油单场直播GMV突破千万。同年11月，金龙鱼在快手启动品牌自播，构建人群沉淀和长效增长阵地。

随着品牌布局的愈加深入，快手已成为金龙鱼高效拓展增量人群的重要渠道。金龙鱼相关负责人介绍称，从城市线布局来看，要从线下终端去布局三四线及以下城市，往往是需要更多得人力物力，但是通过快手平台进行这部分人群拓展甚至是销量转化则是事半功倍。

目前，金龙鱼已在快手实现全域经营深度布局，通过达播、短带、自播、商城等多场域发力，带动生意全域协同增长，月均同比达两位数增长。

聚焦达人分销，金龙鱼一方面通过快手爆品计划，搭建油米、油面等不同产品组合，与中腰部达人高效展开直播带货、短视频带货等合作，以丰富的内容、广泛的触点、适配的货盘，全面带动产品曝光、心智种草和成交转化。目前，金龙鱼合作的快手中腰部达人超500个。另一方面，金龙鱼与快手众多头部达人保持长期沟通和深入合作，快速打爆单品、拉升GMV。

聚焦品牌自播，金龙鱼在内容上，通过工厂溯源直播真实呈现产品生产过程等多元内容，提升用户信任感；在流量上，通过磁力金牛商业化投流，快速拉高直播间曝光人气；在策略上，根据快手小二在每天直播后提供的复盘数据分析等运营指导，如针对ROI指出问题点并给出具体的改进方案，及时优化直播、提升转化。

“快手更注重消费者的体验感。”金龙鱼相关负责人表示，快手行业、分销、商城等各业务的小二会分享很多商家成功案例，明确地告知品牌未来的每一步该如何更好地布局，帮助品牌打造优质的用户购物体验，实现更精准地经营、更确定的增长。同时，快手提供的天降红包等工具和磁力金牛返点等政策，也让品牌享受到优质的服务。

爆品驱动生意爆发，联名单品年销量破百万

对于很多品牌而言，爆品成为其整体GMV爆发式增长的重要驱动力，金龙鱼明星款大豆油产品正是其中的典型代表。从2023年金龙鱼零反式脂肪大豆油在快手达人直播间卖爆，到2025年联合快手电商“民生专项”推出联名款新品金龙鱼零反式脂肪植物甾醇大豆油，实现单品年销量突破100万桶，金龙鱼的强劲增长再次印证了快手的爆款打造实力。

在金龙鱼相关负责人看来，有快手电商平台的背书，达人和消费者更加认可金龙鱼的这款产品，再加上金龙鱼品牌知名度和产品工艺的加持，快速实现了单品销量爆发。“快手电商民生专项不仅给平台消费者带来了更具质量保障、价格更优的品牌产品，也给品牌提供了更好、更多的生意机会。我们与其合作是双向拥抱，希望能借此拓展更多的用户人群。”

参考金龙鱼大豆油的成功经验，同时结合品类产品的差异化市场特色，金龙鱼也在持续探索旗下胡姬花花生油、欧丽薇兰橄榄油系列产品的打爆路径。

今年初，胡姬花通过和快手超头部达人合作带货，实现品牌声量和销量破冰。之后，胡姬花通过快手爆品计划，快速携手100多位不同层级的达人进行产品种草和带货，同时叠加品牌自播时长由原来的4小时增加至8小时，全方位提升品牌及产品的曝光率和认知度。

在此基础上，胡姬花在双11大促中联合快手电商“民生专项”推出联名款花生油产品，依托平台曝光资源、商品补贴等扶持，精准高效引爆销量，目前该产品销量已突破7万桶。单品的热销，拉动胡姬花品牌在快手电商的整体销售业绩提升。基于双11期间打下的人群种草效果，胡姬花将在快手电商年货节推出礼盒产品，进一步开拓高端产品市场。

打造爆品的同时，益海嘉里还在不断丰富SKU货盘，包括推出外婆乡菜籽油，谷维多稻米油，零反式脂肪玉米/葵子油，欧丽薇兰橄榄油，六步鲜大米，乳玉皇妃大米，等更具特色健康的粮油产品，以及将联合快手头部达人合作联名产品等。目前，金龙鱼在快手的消费用户主要以北方地区人群为主。接下来，金龙鱼希望与快手一起拓展更多的人群，为每一位老铁带来健康的粮油民生好物。

2026年金龙鱼将在快手加速建设集团旗下品牌经营矩阵，计划布局多家品牌旗舰店以及经销商专卖店，携手快手平台为消费者带来更好的产品质量、更实惠的价格和更优质的服务。