1. DaTa新商业(新商号)首页
  2. 新商业观察

海澜之家周立宸:实体零售是信仰,产品迭代缓称王

10月28-29日,由中国连锁经营协会(CCFA)主办的 “CCFA新消费论坛——2020中国时尚零售连锁品牌发展峰会”在上海顺利召开。

此次峰会集高端闭门交流、热点沙龙、大咖演讲、品牌推广、展览展示于一体,来自国内外400家以上的知名品牌(服装鞋帽、珠宝美妆、潮玩配饰、杂品、集合店等)及时尚产业链上下游企业的800余位负责人及高管出席了此次峰会会议。与会嘉宾围绕“时尚无界 创领生活”峰会主题,展开了深入讨论。

海澜之家副董事长周立宸出席此次峰会,并发表了“实体零售是信仰,数字升级全链路。再难拒绝价格战,产品迭代缓称王”的主题演讲。

“我们认为,在未来中国的消费一定是以女性消费为主,以生活方式消费为主的品牌,所以面向未来,我们更加注重的是这个方向的拓展。”周立宸对外分享了海澜之家的重要战略方向。

周立宸表示,刚刚发布的第三季度财报显示,从主品牌来看,第三季度线下恢复到去年的95%,而线上增长速度超过了100%。新品牌里,海澜优选表现也颇为亮眼,在新增店不多的情况下,同比增长60%,独立女性品牌OVV,在同店增长的情况下,三季度同季度销售增长翻番。

复盘海澜之家今年的发展情况,周立宸表示,海澜之家主要做对了四件事,一是,依旧坚定的信仰实体零售的价值。二是坚持用新的产品驱动销售,不搞存量的价格战。三是,抓住了今年线上的机会。比如进行直播,深耕会员,全员营销。四是,海澜之家今年对于旗下所有品牌都进行了数字化改造。

周立宸分析,此前实体零售被唱衰,主要原因在于经营过程中积极较慢,当重大系统性风险出现时,现金、存货、资金都会出现问题,海澜之家在二、三季度,最大的一个坚持就是并没有因为疫情,大力的减少实体店的数量,所以,在三季度销售进入到恢复和回流期的时候依旧非常坚挺。“生意的本质就是供应链和流量的精准匹配,而每一个实体零售业态现在也是越来越多元,越来越不一样。对于实体零售最大的考验,还是在正确的位置开出正确的店,而且要输出这个渠道最对路的商品。”

“未来三到五年,我们还是坚持线下保持一定的同店增长进行深耕细作,而对于线上,我认为每年还能有较高的复合增长,希望大家能够看到中国零售未来持续发展的态势和方向。”周立宸表示。

值得注意的是,10月28日晚间,海澜之家公布2020三季报,报告期内,前三季度公司营收117.78亿元;归属于上市公司股东净利润12.9亿元;线上业务同比增长55.54%。

本站转载文章仅仅代表原作者观点,图文版权归原作者所有;稿件内容仅为传递更多信息之目的,不代表本网立场,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性,更不对您的投资构成建议。如稿件涉及版权等问题,请与我们联系删除或处理(微信:hu8696553)。

发表评论

登录后才能评论

联系我们

网站客服:点击这里给我发消息

邮件:8696553@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息