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假日活动的背后,酷开网络再造OTT营销的“价值高地”

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文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说(xiangling0815)

今年国庆期间,全国出游人数达到了6.37亿人次,8天4665.6亿元的消费数字,体现出了假日消费的巨大影响力。

“假日经济”只与出游人员相关?其实不然,以2019年14亿人口总量来看,今年双节期间还有超7.5亿人选择了“宅在家”,他们也是“假日经济”的重要组成,但往往这部分人群都在“被忽略”。

酷开网络就善于抓住这部分人群需求,近几年国庆期间酷开网络都在围绕“家庭大屏”,通过“假日营销”不断展现自身价值,与此同时也充分让市场认识OTT营销的长期价值所在。

一场“国庆答题”,看到酷开网络的“统治力”

酷开网络今年“双节”期间的“假日营销”同样是以互动答题的形式展开,用户通过电视或是手机完成国庆答题,在赚取星星兑换各种奖品的同时,还能为贫困地区儿童做公益。

据酷开网络公布的数据显示,活动期间有超84.6万人次用户完成了答题任务,用户累计收集星星超2214万,19.7万人参与了助力贫困地区儿童公益,9天活动总曝光超7.8亿,从营销的角度而言,这是酷开网络的一次巨大流量曝光。

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这次活动的意义并不只是酷开网络的一次成功营销,所造就的“双节客厅狂欢”也是背后OTT营销的一次价值体现,怎么才能让OTT价值最大化,是行业现如今所面临的最主要问题。

酷开网络则成为了案例式存在,特别是今年以来,酷开网络从智能化产品供应商转变为场景空间解决方案服务商,在推出酷开系统8后,打破了传统“空间”隔阂,更是突破了以往单一硬件对于酷开网络的掣肘,也算是走出了OTT领域的另一条大道,例如OTT“去电视化”在此之前恐怕没人敢想,离开了电视OTT还是OTT吗?酷开系统8回答了这一疑问。此次国庆活动的持续开展,也是酷开网络在持续探索OTT流量变现的更多可能,至少在假日营销这一块,酷开网络已经走出了样板,多样化的流量变现渠道这也是目前整个OTT行业中所最缺少的部分。

要知道仅凭一场活动就能带来7.8亿次的曝光,在现阶段OTT市场除了酷开网络以外,可以说无人能及,具体几个原因:一是酷开网络目前终端激活数量行业第一;二是今年酷开系统8的推出,从技术、系统上缩短了用户与大屏设备之间的距离;加上双节活动数据也充分展现出了酷开网络在家庭大屏设备上的统治力。在国内OTT领域,酷开网络所展现出的能力可以说已经成为了独一份,而这股能量也在推动着OTT市场的不断变革。

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“大屏”价值凸显改变传统营销模式

“假日营销”的模式是酷开网络为OTT市场所带去的一条最新路径,且正在改变传统流量价值营销模式。

1、大屏也有“假日经济”

“假日经济”的概念,往往对没有出门的“家庭一族”是有所忽略的。酷开网络则通过实际行动告诉市场,这种感官是片面的,至少在OTT领域大屏也有“假日经济”。

相关数据显示近几年互联网电视近半用户日均开机频次1次,但开机频次1次以上的用户在节假日开机频率均高出工作日1个百分点以上。这就意味着,即便是在节假日,OTT的价值也能得到完整释放。酷开网络的“国庆活动”证明了这一点,巨大的活动参与程度与相关曝光率,让“大屏价值”在节假日依旧获得凸显,可以肯定类似的“假日营销”方式还将有待被进一步激活,围绕“大屏终端”依然有许多故事可讲。

2、“家庭场景”已成必争之地

与过去针对个人消费者的营销模式不同,OTT在以家庭为标签的营销场景开始成熟,这是“大屏”所带来的,也是独有的一个营销模式,它重新定义了家庭场景的价值。

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一个是“个人”一个是“家庭”,这对于其他领域的营销来说可能是一个难点,毕竟要同时满足不同“个人”的需求,不光是“1+1”这么简单,但这正是OTT的长处。像在今年上海国际广告节联合论坛上,酷开网络大屏指数研究院院长赵磊就说到“在大屏生态下,研究数字化营销,必然绕不开家庭,这是大屏的基因决定的。”

OTT营销就是为“家庭场景”而生,家庭场景的流量价值也在通过OTT实现释放,“家庭大屏”的存在已经开始让一些传统营销模式发生改变,这是好事,无论对于品牌方、运营商还是用户而言都在寻求“新东西”,而“大屏”正在满足这一需求。

“星火燎燃”的背后,是OTT营销的“价值高地”

酷开网络所打造的“国庆活动”或许已经远远超出一场假日营销的价值,放到OTT领域,它正在造就一场“新的三赢”。

1、精准触达后品牌主“有的放矢”

传统的OTT营销投放,品牌方最害怕的就是“无的放矢”,这个也是OTT营销的结症。透过酷开网络的“假日活动”我们或许可以重新审视一下OTT营销。首先是活动能获得广泛传播,这点通过活动数据已经无需多言;其次,也在解决品牌主所担心的“精度”问题,例如一场国庆活动下了,我们能够得知,重庆、长沙等地的用户活动参与热情最高、“他经济”在假日期间的释放能力还高于“她经济”又或是在活动期间等等。

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这些数据所形成的用户画像,也成为了品牌主营销投放的最有利支撑。当然精准匹配用户人群也是酷开网络的拿手好戏,像酷开系统8所具备的大规模与精细化人群技术,就是旨在增强用户理解,将服务精细到每一位用户身上,在了解到用户的真正需求后,为其匹配贴心实用的内容,何尝又不是为品牌主真正做到“有的放矢”?

2、“电视”也能让用户“动”起来

在传统的电视体验下,用户都是在被动接受,酷开网络将流量思维转变为超级用户思维,通过AI赋能、数据模型等,深度理解并建立用户的完整生命周期,同时利用优质内容引导用户, 一边培育用户,一边结合用户成长过程做不同的营销策略,开启“用户与内容”的“互动”与用户形成持续的强关联,等同于通过内容让用户的“大屏硬件”价值获得了一次提升。

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3、酷开网络为OTT营销再下一城

对于OTT行业来讲,酷开网络开了一个好头,其他玩家也能就此效仿,“大屏价值”、“假日营销”等几个关键词都已被酷开网络激活,酷开网络所开启的“大屏假日经济”也将注定会持续活跃在OTT市场之下,这是对酷开网络乃至OTT营销价值再一次提升。

一次成功的假日营销后,酷开网络既赢得用户的充分肯定,又获得了品牌主的认同。进一步夯实酷开网络在OTT领域的龙头位置,“星火燎燃”活动的背后,不可忽略的则是OTT营销新的“价值高地”。

总结

显而易见,在当下OTT行业酷开网络在流量价值探索方面已经形成了一套特有的模式和体系,长时间内或将左右整个OTT营销的走向,与此同时其“大屏价值”也必将获得全面展现。

*此内容为【科技向令说】原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者;

2虎啸奖评委;

3作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者;

4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员;

5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者;

6“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业;

7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。

声明:本文来自“DATA新商业”新商号专栏作者“曾响铃”投稿发布,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表“DATA新商业”立场(新商号系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务),如需转载请联系原作者。

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