今年以来，一个十分明显的趋势是，在消费领域，新消费品牌想要从“网红”走向“长红”变得越来越难。一批批新品牌，抓住内容红利，迅速打造爆品，一脚踏入了新品牌的大门。
但多的是，在高速增长期之后，很快就迎来流量红利逐渐式微、品牌白牌低价常态化、消费供给大于消费需求的挑战，许多依靠爆款产品起步的新品牌，找到下一个增长动力变得越难越难。
有意思的是，这样的情况并没有发生在弥玥泉身上。纵观过去这一年，弥玥泉的成绩有目共睹。线上，小红书第三季度曝光破千万，引流访客环比增长30%，双十一，弥玥泉喷雾连登天猫敏感肌好评榜、抖音喷雾爆款榜+人气榜、抖音妆前喷雾好评榜四榜TOP1，喷雾累计销量突破1700w。线下，弥玥泉入驻屈臣氏，线下门店数达到2568家……
今年的弥玥泉所取得的一系列成绩，都证明着这个近两年异军突起的黑马国货的勃然生机。
从妆前到敏肌
弥玥泉最初为大众所熟知，是其妆前喷雾的定位。彼时，喷雾赛道已然红海一片，雅漾、颐莲等品牌已经在这一行业深耕多年，且牢牢把握了核心用户的话语权和消费市场，有着弥玥泉无法正面抗击的品牌心智、社交价值以及产品研发实力。
来来往往的消费者和市场反馈，冲击和淘洗着这片海域的参与者们，如果贸然闯入却无力掌控这股浪潮，最终也势必被反噬。但另一方面，国内的喷雾赛道，却又有着纯水型喷雾这一极大的缺口。彼时纯水型喷雾在国内并非没有市场，只不过以雅漾、理肤泉为代表的国际大牌占据了主要份额，国内纯水型喷雾几乎处于完全的空白地带。
而弥玥泉的优势，恰恰在于天山冰川温泉水资源，这是品牌的立足点也是最大的差异化。瞄准这一核心，弥玥泉将冰川温泉保湿喷雾作为主推产品。并在短视频和直播的风口下，以妆前喷雾的定位，与造型师、化妆师、柜姐主播等腰部主播达成合作，完成第一波的消费者教育。
这个定位，帮弥玥泉完成了从零到两亿成绩的飞跃。然而，弥玥泉并未止步于此，而是敏锐地捕捉到了市场的新趋势——敏感肌护肤的崛起。于是，弥玥泉对定位进行了升级，基于“改善肌肤状态”这一方向，弥玥泉喊出了“敏肌护肤第一步，弥玥泉补水喷雾”这一口号。尤其是今年以来，弥玥泉主要围绕“改善肌肤状态”这一核心方向，延伸出了学生军训、医美过后、母婴家庭等11个场景应用，进一步扩大了目标人群，不仅提升了弥玥泉的市场竞争力，还为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。
当然，最初围绕在品牌耳边的声音几乎以质疑为主。消费者常常在淘宝店铺评论区留下的差评：“只有水，这和我花三块钱买瓶水加个喷头有什么区别？”但随着时间的流逝，不少消费者愈发青睐这类天然纯粹的护肤品。
逐步走高的销售额亦证明了这惊险一跃的结果：2022年和2023年两年，弥玥泉补水喷雾蝉联抖音补水喷雾爆款/好评/人气三榜第一，单品累计销量突破1300w+瓶。到了今年，这个成绩则变成了1700w瓶。
双十一期间，弥玥泉更是成绩斐然。在天猫敏感肌好评榜上，弥玥泉喷雾凭借其温和有效的护肤效果，一举夺得榜首位置。而在抖音平台，弥玥泉喷雾同样大放异彩，不仅登上了喷雾爆款榜和人气榜的TOP1，还在抖音妆前喷雾好评榜上独占鳌头。这一连串的荣誉不仅是对弥玥泉产品品质的认可，更是对其品牌影响力的有力证明。
从线上到线下
在巩固线上市场的同时，弥玥泉也开始了线下市场的深耕细作。
在弥玥泉看来，天猫和抖音是大本营，是接触消费者很好的阵地。抖音是起家的阵地，天猫其实是品牌官网一般的存在，除了卖货，天猫的作用是展示品牌的调性和产品的品质。得益于品牌定位的升级，今年弥玥泉在天猫也取得了不错的成绩，总增长量高达150%~200%。
在线下市场，弥玥泉则通过与屈臣氏、三福、调色师、KKV等知名零售品牌的合作，实现了对核心商圈和优质消费环境的精准布局。这些合作不仅为弥玥泉带来了庞大的客流量，还通过与其他品牌和产品的协同效应，提升了品牌的知名度和影响力。
特别是与屈臣氏的合作，更是成为了弥玥泉线下市场拓展的亮点。通过屈臣氏线上小程序的测款，弥玥泉迅速冲到了喷雾类目的第一名，这一成绩的取得不仅为品牌带来了可观的销售额，更为其线下市场的拓展提供了有力的支撑。
在今年的10月31日，弥玥泉正式入驻了屈臣氏线下2568家门店，涉及全国华南、华北、华东、华中、西南、西北、东北七大区，近30个省份，300+城市。
值得注意的是，屈臣氏对入驻商家设有严格的筛选标准，这确保了每一家屈臣氏店铺都能为顾客提供高品质的商品和服务。而弥玥泉之所以能够成功入驻屈臣氏，并在全国范围内快速铺开，正是因为其构建了从研发到生产、再到销售、营销的完整供应链闭环。
特别是其在新疆天山所在地——尼克勒建立的工厂，实现了从原料采购、研发、生产到推广的全链条打通。而弥玥泉也是目前全国唯一专业喷雾全产业链。这不仅确保了产品的品质和稳定供应，为弥玥泉品牌的持续发展奠定了坚实的基础，也完美契合屈臣氏对全产业链线的严格要求。
从走出去到带回来
从2019年推出核心冰川温泉保湿喷雾至今已有五年，弥玥泉的壁垒还暂时未有新的品牌打破。这匹国货小黑马正在以愈发矫健的姿态，驰骋在赛场之上。
弥玥泉的崛起，离不开其坚守的初心与使命。作为一个根植于新疆本土的原创新疆品牌，弥玥泉始终将“以天山之水修护国民肌肤”作为自己的使命。为此，弥玥泉坐落在天山冰川温泉水所在地尼勒克，与当地政府共同建立了弥玥泉水源保护基地，确保了产品原料的纯净与独特。这种对原料的极致追求，不仅体现了弥玥泉对品质的坚守，更展现了其对新疆这片土地的深厚情感。
在未来的发展规划中，弥玥泉更是将新疆本土的中药、植物作为产品的核心成分，致力于将新疆的草本精华融入护肤品中，为消费者带来更加天然、健康的护肤体验。这种以地域特色为核心竞争力的策略，不仅有助于提升弥玥泉的品牌辨识度，更有助于推动新疆本土经济的发展。
另一方面，在品牌传播的过程中，弥玥泉同样不遗余力地回馈新疆。从推出与那拉提景区的联名合作款喷雾，到拍摄《循迹天山，逐水寻源》溯源宣传片，再到开展“守望独库 一路无塑”环保公益活动，教师节赠送温泉水喷雾等公益项目，弥玥泉始终在用自己的方式回馈着这片土地。这些举措不仅加深了消费者对弥玥泉品牌的认知与喜爱，更展现了弥玥泉作为国货品牌的责任与担当。
相信在不久的将来，弥玥泉将以其独特的品牌魅力和卓越的产品品质，赢得更多消费者的喜爱与信赖，成为国货品牌中的佼佼者。同时，弥玥泉也将继续为新疆的发展贡献自己的力量，成为连接消费者与新疆的桥梁与纽带，共同书写更加美好的未来。
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