大促小CASE | 加码优价好物,这些商家在618大促实现生意爆发!

当下,大众消费趋势越发理性,更加关注商品品质和价格。通过为消费者提供「优价好物」,商家不仅能更好地满足消费者需求,获得他们的好感与信任,也能获得更多平台流量激励,提升商品竞争力,推动生意爆发增长。

在今年618大促活动中,有很多商家依靠加码「优价好物」,实现品牌声量和生意的双重增长。他们是怎么为消费者打造「优价好物」的?又是怎样赢获生意爆发的?

为方便广大商家从优秀的案例中学习经营策略,巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」,对大促案例进行全拆解,帮助商家通过大促优质实践案例,学习好策略、好方法,让大促营销告别繁重,生意增长难题迎刃而解。本期「大促小CASE」将为您详细拆解他们借助「优价好物」实现生意增长的秘籍。

大促小CASE | 加码优价好物,这些商家在618大促实现生意爆发!

01 美妆品牌半亩花田

加码优价好物,荣登身体洗护行业累计销售额 TOP1

季节不同,广大消费者对护肤品的需求也各不相同。夏季天气炎热,防晒成为消费者的重点需求,身体护理产品则相对进入冷销期。本次618大促中,如何打破时令影响,提升身体护理产品销量,从而巩固生意的稳定性,成为美妆品牌半亩花田的重点关注问题。

半亩花田通过推出优价好物产品、打造优价直播间等方法,再借助「全域推广」的加持,有力获得生意新增量。618大促活动中,半亩花田成功收获身体洗护行业累计销售额TOP1、美妆日化个护总榜销售额TOP5的佳绩。

具体到投放策略上,半亩花田与巨量星图达人进行合作,提升优价产品传播声量;再借助TopView代言人素材为大场直播间引流,并开启智能优惠券、优化货品组合等策略,成功引爆销售,推动生意爆发。

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02 日化品牌老管家

打造优价好物,声量销量爆发提升

618大促活动中,日化品牌老管家推出特定优价产品,并制定专属流量激励政策,撬动更多潜在用户关注,带动整体销售爆发增长。在用满减、买赠等优惠福利活动激励提升销售转化之余,老管家还利用社交媒体、广告平台等渠道对优价品进行多频推广,大幅提升产品曝光力度。

最终,老管家的短视频成交额和直播成交额全都突破1000万元,产品短视频曝光超过5亿。

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03 图书品牌时光学

优价好物支付订单暴涨,斩获小学教辅爆款榜 TOP1

对于图书品牌时光学来说,618大促紧临暑期,正是推动旗下教辅、幼儿玩具产品销售提升的重要时机,品牌旗下矩阵账号急需推动直播销售量级实现新突破。

618大促活动中,时光学通过“好产品+好价格”的核心策略,获得单品销售额破千万,斩获抖音小学教辅爆款榜TOP1的亮眼成绩。

时光学在抖音推出全网首发产品和价格机制,再借助优价直播间×全域投放×智能优惠券的推广策略,推动整体销售转化提升。其中,在投放素材方面,时光学做到了供给充分,确保全域投放每日可替换20%新素材,持续探索GMV增量;在直播间货品组合上,商家从单品定价模式转到了组套组品模式,从而获得了更大的竞价空间。

时光学商家反馈,“好产品和好价格既能促进新品快速度过冷启动期,也能提升与达人合作的对接效果,可以给商家带来正向生意增长”。

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04 服饰品牌草本初色

参与优价好物激励活动,GMV增长4倍

大促活动中,商家通过参与平台玩法和策略,有节奏有规划地进行营销推广活动,将更容易获得生意爆发增长。服饰品牌草本初色就希望可以通过本次618活动,提升在抖音自营生意的增长规模。

活动中,品牌积极参与巨量千川优价激励活动,从而找到了生意爆发突破口,销售额增长了4倍,荣登抖音吊带内衣好评榜TOP1。

具体到经营策略上,草本初色踩准了清凉内衣赛道,并基于此进行差异化选品组货,带动整体销售额增长;同时在优价激励活动中,用享受到的优价品流量扶持福利,带动了商品曝光和转化增长;直播过程中,利用节点爆发工具,提升直播间成交率;另外,该商家也抓住了抖音商城的货架场生意增量,通过巧用商城品广保量投放,撬动了更多生意转化。

大促小CASE | 加码优价好物,这些商家在618大促实现生意爆发!

需要强调的是,优价好物并非让商家降低价格,让渡利润,而是基于对人群价格及商品偏好的理解,采取差异化货品策略、促销活动,配合平台政策,帮助商家通过精细化运营撬动更大流量,实现长期增长。

做好「优价好物」,正在成为商家获得增长的关键。未来,巨量千川将投入大量资源激励优价好物,与商家一起,提升消费者体验和转化,促成消费者、商家、平台的三赢!近期,618返场活动火热来袭,想要解锁更多生意增量的品牌商家们,快来打开抖音扫描下方二维码即刻报名,生意爆发就是这么简单!

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