快手商城618创新短剧营销 如何让用户为“上头”买单?

女生魂穿白富美,没能手握逆袭剧本,反而绑定了任务系统。逆风开局,面对疑窦丛生的周末家宴、迷雾重重的真假千金……终极任务竟是——上快手秒杀低价好物?

离谱到令人“上头”的短剧,与同样令人“上头”的秒杀,在快手618上头剧场以创新形式碰撞在了一起。这部名为《重生之真假千金的周末家宴》的短剧,糅合了重生、救赎、复仇等爆款元素,围绕暗流涌动的白家晚宴,为观众呈现一出好戏。

在剧情悬念迭起、高能不断的同时,作为快手商城618购物节的特别策划,该短剧也以巧妙的营销植入,开创了大促活动短剧营销的全新模式。

“周末上快手,看上头短剧,秒上头好货”,这一口号背后,快手618上头剧场究竟如何让用户为“上头”买单?

卖点变身看点,让观众从上头到下单

“我重生了,重生在这个名叫白语溪的富家海归千金身上。”

剧情依旧是由“重生梗”开启,但故事的发展并未沿袭常见的重生爽剧逻辑。重生为白语溪的周海燕,身上绑定了任务系统,要求她每周末家宴前完成任务,否则灵魂将被禁锢在异度空间。

“带上低价品质好酒,周末家宴见”“带上低价好用的护肤品,周末家宴见”……每周的任务貌似简单,然而想要完成任务,并非那么容易。

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在超市偶遇的傅氏集团总裁傅北辰出手相助,但他身上似乎疑点重重;白家惊现与周海燕原身长得一模一样的女佣小月,更是让事情变得扑朔迷离。而小月竟然密谋了一场绑架,声称要换回属于自己的一切,一场“真假千金”之争一触即发……

一边是身份谜团,一边是任务“死线”,白语溪能否在最终期限前完成任务?傅北辰的加入是真心还是利用,白家晚宴背后隐藏着怎样的秘密,这一切又究竟是谁在操控?

一连串的悬念,让剧情走向扣人心弦,快手商城618每周超级周末则成为了推动剧情发展的一大助力。傅北辰安排秘书帮白语溪找“低价品质好酒”,秘书收到手机消息推送“快手商城618超级周末,国窖1573快手商城到手仅需782元”,首周任务便迎刃而解。

而面对第二周找“低价好用护肤品”的任务,秘书直接推荐白语溪“只买一瓶的话上快手”。一来一回,快手商城便成了主角完成任务的重要助攻,其“低价好物”的卖点也自然而然地融入了剧情中。

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作为当下喜闻乐见的内容形式,爆火的短剧让无数观众欲罢不能。快手商城618购物节量身定制《重生之真假千金的周末家宴》,为大促活动宣传,以短平快的内容攫取注意力,在潜移默化中影响着受众心智。

紧张的剧情结合刺激的秒杀,令人加倍“上头”,多巴胺加倍释放,不少观众在线催更的同时,也引爆了618大促消费。

创新短剧营销 打通边看边买全链路

当下激烈的电商大促竞争,让各大平台纷纷使出浑身解数,促销方式花样百出。而快手电商以一部“上头”短剧,给出了轻量化、趣味化的创新解法。

开播前,以悬疑感先导预告片引流,每周正片上线前提前释出爽文风剧情预热海报,文案融合产品卖点和剧情进展,通过三周的海报展示人物关系,递进每周剧情。

剧情推动节奏也契合快手商城618超级周末活动的节点。情节设计以周末家宴为主要场景,系统引导主角为家人购买低价好物,剧中核心为“平台爆款+低价福利品”做露出,平台爆款好物作为剧情线索存在,618期间三个周末不同的线索货品对应平台每个周的重点活动类目,低价福利品则在片尾以口播形式做引流,通过剧情发展体现平台理念:来快手购低价好物,享受不贵的好生活。

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并且,在左下角还挂链接引流进入618会场,缩短内容场景转化路径,引导用户在内容场边刷边逛商城,激发用户来快手逛商城、来快手下单的购物诉求,打通了短剧营销的全链路。

事实上,像这样凭借周期较短、内容轻巧、情绪丰满等优势,短剧聚合大批用户关注,已成为众多行业的内容营销沃土。越来越多品牌借助爆款短剧实现强势出圈,而快手本身也是短剧行业最早入局者和领跑者。

2023年,快手破亿作品就有326部,日活用户2.7亿,近8成短剧用户每周都要看短剧,2020年快手首部商业化短剧上线,至今商业化短剧数量近100部,去年合作品牌38%为复投客户。

海量、高活、高粘的快手短剧用户,为品牌提供了巨大的流量蓝海和优质的人群资产。不论是声量热度、追剧互动,还是受众触达、心智连接、资产沉淀,短剧营销能够以多元玩法促成品效协同,助力品牌解锁内容营销的新价值。

而经过了首波野蛮生长的红利收割,短剧发展正迈向规模化增长和品质化进阶,短剧营销也开启了效率更高、玩法更丰富的新阶段。如何抓住流量红利、占领用户心智、解锁生意机遇,成为品牌在短剧营销中创造“最大变量”的关键。

快手商城618上头剧场,正是把大促流量与短剧形式进行了完美结合,产生“1+1>2”的效果,激发用户看剧与购物的双重热情。

坚持用户为先 解锁更多不贵好生活

不难看出,《重生之真假千金的周末家宴》巧妙植入的“低价好物”,成为本次快手商城618购物节的重要心智。

以“天天都是618,大牌补贴比全网”为主题,快手商城618购物节取消预售,现货开卖,提供10亿红包补贴、跨店每满300减60、会场最高领1888元红包,还有各种大牌大补加倍补、直播间消费金、退货补运费、分期免息等大促优惠和新玩法、新服务,让用户尽享低价好物和年中购物狂欢。

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短剧中提到的“超级周末”,作为6月1日至6月18日正式爆发期的活动,聚焦周末消费爆发节点,为用户提供丰富福利。快手用户周末逛优质主播直播间,可领取全品类红包,下单即返消费金,每日搜索商品还有免单抽奖。

而在“低价好物”背后,快手电商“用户为先”的战略正逐步落实。2024快手电商引力大会上,快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟明确提出“用户为先”战略,表示平台将与商家携手,进一步优化消费者购物体验;同时,通过全域流量协同增长,丰富低价好物供给,上线销售托管功能,助力商家跟随消费趋势变化,抓住消费新机会,更好地提升经营的确定性和经营效率。

618作为此次引力大会后的首个大促活动,也是一年一度的年中大促,快手电商拿出丰富流量补贴和商品补贴,配合兴趣化内容,与商家、达人一起,给用户更多惊喜体验。

从契合喜好的短剧内容,到省心嗨购的优惠福利,快手电商真正从用户需求出发,让大家不仅为“上头”买单,更为“不贵好生活”买单。

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