益生菌这一女性新消费品赛道，跑出了太多销售捷报。
就算在消费疲软的疫情三年，国内益生菌也同样逆势增长，已成长为一个千亿级赛道。跨境方面，女性益生菌也悄然成为 TikTok 平台女性消费品赛道的一颗新星。像TULA、O Positiv、Optibac、 life space B420等益生菌品牌在东南亚、北美市场均销量感人。
被誉为”妇女之友”的女性益生菌到底有何魅力？品牌出圈之路如何打？
据超店有数平台数据，近30天(2024.3.19-2024.4.27)一款名为”URO Women’s Probiotics”的女性益生菌创造了176百万美金的收入，销量9.63万，而这仅仅只是O Positiv旗下一款单款商品在TikTok 美国市场的销量，它还可以有多款相似产品，也可以在不同电商平台有多个单品链接，只要局布得足够大，销售成绩势必不会差。
毕竟，商家正在试图把益生菌打造成“刚需市场”。
01
“妇科健康”关注度攀升，
益生菌市场前途无量
据统计，国内主流电商平台上针对女性消费者的益生菌保健食品在2023年的销售额增长32.5%，“妇科健康”、“女性私处健康”、“女性益生菌是不是智商税”等话题在各大社媒平台都具有超高流量，即便存在质疑声音也难以盖住女性消费者的青睐。
不仅国内，全球女性健康消费需求迅速增⻓已经是大趋势，据超店有数商品排行榜单，美国市场保健类目销售额排行榜TOP 30中，就有多款女性健康益生菌上榜，占比6%，销量潜力是有目共睹的。
其在卖点宣传除了强调肠道调节外对身体的益处，更是把重点聚焦在女性私处健康的话题上。为了保护机体免受细菌的伤害，“以菌治菌”的保健食品就应运而生，帮助女性消费者抵御病原体的威胁。
特别是在健康教育成熟的发达国家，消费者对私处护理重视程度颇高，而市面上的口服类基本以药物为主，口服类私护保健品又是相对蓝海的赛道。
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URO Women’s Probiotics畅销美国
URO Women’s Probiotics是TikTok品牌小店@O Positiv的一款热销商品，截至4月17日，URO Women’s Probiotics总销量13.1万件，销售额高达117.1万美金，与1000多位达人合作，关联2500+短视频，在TikToK 上的销售态势正猛，长期处在TikTok 美国市场全品类商品销量榜前列。
超店有数平台显示，URO Women’s Probiotics的商品评分为4.6分，五星评价占比高达83.25%，在多款保健食品之中已算表现优异。
从销售趋势来看，URO Women’s Probiotics 销售波动较大，销售高峰期无明显共同点。但基本上每天都要维持关联20~25场，单日销量多处于7~11万件之间。
在营销战略上，URO Women’s Probiotics过去30天内关联视频达622个，关联达人398个，关联直播742个，宣传动作频繁，达人矩阵+直播矩阵，覆盖了不同影响力的KOL。URO Women’s Probiotics关联的达人类型以女性健康博主、运动博主及生活类博主为主，且达人用户画像以女性为主，打造垂类达人矩阵来实现商品曝光及圈住潜在用户。
在健康意识不断提升的今天，消费者对产品的需求日益细分化，这种趋势不断刺激着新的市场赛道的出现。随着女性健康意识的持续增强，越来越多的消费者开始关注女性私处护理产品所带来的机遇和潜力。
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